第(1/3)页 “侯平，他没跟你联系？” 冯元庆愣了一下，随后才开口问道。 侯平是谢旸的人，肯定是不会跟自己联系的。 去香江的时间不短了。 居然没有跟谢旸联系？ 从贺丘北向谢旸低头后，贺丘北把手里囤积的电子表都低价转让给冯氏电子后，自己的人都回来了。 “要不，我安排人过去找找他？” 看到谢旸的表情，冯元庆问道，谢旸找自己办事越多越好，至少证明谢旸看中跟自己的关系，就怕谢旸不找自己办事。 目前还有韩秉睿作为竞争对手呢。 “不用。” 谢旸摇头，他相信侯平能办好这事情。 那狗曰的怕就是舍不得国际长途电话费，才不打电话的。 香江跟土川仅仅一条河相隔，也是国际长途，电话费不便宜。侯平连国内长途都舍不得，更不要说国际长途了。 ······ 香江。 麦当劳总部。 总经理办公室。 “郑总，大陆那个侯平又来了，您看？” 业务部经理严华向总经理郑明瑞汇报，侯平来的时间不短了。 目的就是为了引入麦当劳。 要是换成以前，他们不会如此纠结，可现在看着最大竞争对手肯德基在大陆扩张，生意也非常火爆，麦当劳全球总部有些坐不住了。 香江总部要增加业绩，仅仅靠着在香江跟隔壁的赌城，已经很难了。 正在考察大陆环境，有了肯德基在大陆的火爆，他们自然不愿意再引进加盟商，麦当劳香江总部，也不差这点钱不是？ 可严华不这样认为。 “其实我觉得他们的提议非常适合现在的我们，每年不管营业额如何，每个加盟店使用我们的商标、按照我们门店统一装修，所有成本他们负担，咱们总部只要进行技术指导，人员培训等……” 现在双方最大的分歧就是侯平提出来，每年只给固定的加盟费，他们自己出成本等，由麦当劳香江总部进行技术指导。 也就是说，不管侯平他们的加盟店盈亏，每年香江总部都是能拿到固定的加盟费的。 而让郑明瑞一直无法下定决心的原因，也就是侯平提出来的这条件。 香江总部给只有指导权，没有干涉权。 “总部那边回了消息，并不愿意把整個珠三角区域的市场全部给他们。” 郑明瑞叹了口气。 侯平的胃口太大。 具体有什么实力，他们也不知道。 “珠三角的市场虽然很大，可目前能符合开店条件的城市并不是很多……肯德基现在都还没有进入，只是在京津地区、长三角等经济发达的区域开店……咱们可以提出一些限制条件，确保服务品质……最重要的是咱们不需要自己投资，可以在京津地区跟长三角展开与肯德基的竞争……” 严华严肃地说道。 香江总部属于肯德基直营，并不是加盟。 每年大量的利润都得上交总部。 作为总高层管理人员，收入跟奖金等都得靠着营业额。 “长三角地区发展很快，不管利润如何，每家店每年给200万加盟费，哪怕只开50家店，一年也有上亿的毛利润，也就是开店前期咱们需要安排人指导……” 在严华看来，这是不用出任何本钱，有着巨大收益的事情。 麦当劳总部把权利给了香江总部。 总经理郑明瑞太保守了。 “就是咱们在香江的一些店，每年扣除成本，也没有这么高的利润！” “行了，你让侯平来我办公室吧。” 郑明瑞知道这段时间，侯平没少跟严华一起喝酒。 之前侯平也宴请过他，可他不愿意让总部觉得自己是收了侯平的好处。 来这边谈加盟的侯平，几乎每天都宴请他们，晚上仅仅是吃饭跟在夜总会，这段时间花费都不低于50万港币。 对方如此舍得投入，并且保证每个店投资不低于500万，这让郑明瑞就犹豫了起来。 固定的加盟费，他们前面几年能拿到的奖金会比较多。 可后面的业绩增长就会缓慢。 何况，侯平要求的加盟的期限至少是十年。 哪怕提出加盟费每年以5%递增，到第十年，今年开的每家店的加盟费都将会超过310万。 如果能在十年内开上百家店，仅仅是每年的权利金，都会有超过2亿。 可不管怎么说，郑明瑞都觉得这种可能性不是太大。 说到底，他是对大陆的经济发展没有那么充足的信心。 “郑总，条件我们都给出来了，如果贵方还是无法答应，我想也就不用浪费时间了，宏源餐饮将会寻求代理肯德基在长三角的市场……” 见到郑明瑞的第一时间，侯平直接抛出了底线。 找你们合作不愿意，那就只能找你们的对手了。 “你们提出的条件确实非常诱人，可十年内只在长三角开50家店，未免太少了一些……现在珠三角地区9大城市，经济发展都非常快……” 显然，郑明瑞不满意的就在这里。 十年只开保证开50家店，那可不行。 “郑总有什么想法可以直接提出来，我来这边的时间不短了，再不回去复命，我想我老板没有那么好的耐心……” 侯平确实没有什么耐心了。 花费了超过50万港币搞关系，市场部的严华被搞定了。 甚至麦当劳总部都同意了。 整个麦当劳，在全球也不过才几千家店呢！ 而在欧美，作为快餐，甚至每个镇都有一家，投资根本要不了这么大。 第(1/3)页