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    关莎将这个数字大概跟商诺说了一下，她说的是4%，但是商诺一听就否定了，“4%太理想了，家具家电会有损耗的，维修要钱，还有保洁也要钱。”

    “家具家电损耗不可预测，维修也要看情况，保洁费这种固定支出确实要考虑，四室一厅的保洁费当然比一室一厅的贵不少，但是利润还是不错的，我也算过……”

    关莎说着在商诺面前打开了电脑，不过电脑屏幕没有对着商诺，而是对着她自己。

    关莎在满屏数字的excel表格中搜索着数据。

    “5.69%！”关莎说，“差不多6%吧！”

    “6%是算上了保洁么？”商诺问。

    “嗯，这个数字包括了装修，家电和保洁，运营5年，相当于5年这块的总成本除以总收入的占比。”关莎说。

    商诺低头沉思了下，“但是三室和四室占比达到40%，会不会太乐观了？”

    关莎不好意思地笑了笑，“确实有些乐观，但是不乐观的我也算过！如果我们没有办法优化房源结构，就按目前雁子谷公寓的情况，一室一厅占比45%，二室一厅占比35%，三室15%，四室5%，算出来的数字是6.43%，仍然是可以接受的。”

    “嗯。”商诺若有所思，“但还要算上……”

    “我知道，还要算上5%的空置率，相当于五年总收入只有理论上的95%，但是固定支出已经付出去了，所以加上这块损失的话，固定支出占比就提高到6.77%，如果未来我们房源结构做了优化，多租一些大户型的房子，数字肯定比这个乐观。”

    商诺点点头，“你真的很用心啊！不过你这个是假设出租率能一直维持在95%以上，未来你如果继续扩张，房子多了，可能这个数字就要下降了，如果降到65%，也就是你之前说的生死线，其实固定成本占比就会提高到10%左右……而且你如果再算上维修和家电损耗……”

    关莎笑得有些尴尬，“所以我请了一个会计，当然还有一个法务，专门处理公司报表和合同问题的，七七八八的加来加去，在不优化房源结构也者不进一步扩张的基础上，算出来的固定成本占比大概是11.13%，比你说的15%低差不多4个点。”

    “呃……4个点，其实也悬……还是很难赚钱。”商诺下了一个结论。

    “不不！”关莎狡黠一笑，“我有一个新点子，我们还可以从运营成本下手，金领鞋业你听过么？”

    商诺一怔，“金领鞋业？”


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