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    “我瞎编的。具体的讲，就是比较有钱的人群，买了我的皮箱而不心疼的人，以及有购买欲望但犹豫要不要买的人。”

    “我懂了。”何玉林点着头道。

    “老何，我的想法是，同样的商品，可以在品质上拉开档次。同样的道理，既然能在品质上可以拉开档次，那么在价格上也可以拉开档次。”

    “好吧，我服你了。小白，现在说说你的批发价。”

    白手道：“老规矩，批发价是零售价的百分之八十三点三三。”

    何玉林从抽屉里拿出一个算盘，劈里啪啦的拨拉起来。

    拨拉了算盘，何玉林拿过纸和笔，刷刷的写了起来。

    写好了，何玉林递给白手看。

    白手看也不看，撕得粉粉碎碎。

    何玉林目瞪口呆，“哎，哎，我还有话。我们与本地的销售不一样，我们是中间环节，这边有你这个生产者，那边还有零售商呢。”

    白手呵呵直笑。

    “老何，你别以为我什么都不懂，你们的道道，我多少也是知道一点的。”

    “好，好，我洗耳恭听。”

    白手道：“二十三，二十六，二十九，是你的批发价，也就是合同价。上述价格剩以百分之八十三点三三，就是我给你的价格。”

    “那人家的零售价呢？”

    “由零售商自己定。”

    何玉林点了点头，“厉害，小白你厉害。”

    “呵呵……为了计算方便，我收你整数。出厂价定十九块、二十一块五和二十四块。”

    何玉林心里感叹，这小子，才十八岁，可已经成精了。

    一只成本五块上下的皮箱，要赚十几块，黑，忒黑了。

    白手这么定价，除了黑，是有他的道理的。


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