第0231章 听君一席话 胜读十年书-《白手当家》


    第(2/3)页

    “有道理,说得太有道理了。”

    “再说了,百分之一点五已经不少了。我们这些人,一般一年出去四趟,一趟大约一个半月。小白你猜猜,一个成熟的业务员,一年能拿到多少额度的订单?”

    白手摊了摊双手,摇着头道:“这我怎么知道。隔行如隔山,老何,你还是明说吧。”

    “我们每一趟出去,走南闯北的,至少会带十种样品出去。每一趟回来,拿到三万块的订单,是一个合格业务员的最低标准。一年四趟就是十二万块,百分之一点五就是一千八百块。”

    顿了顿,何玉林道:“小白,我们有基本工资,差旅费报销,还有规定的百分之二的提成。你说说,再拿这额外的一千八百块,是不是够满足的了?”

    白手点着头道:“够满足,够满足。老何,我明白你的意思了。”

    何玉林笑道:“小白,你也不容易,不该给别人的钱,一分也不能给。”

    “老何,谢谢你,听君一席话,胜读十年书。”

    “哈哈……少来这一套。现在,咱们谈谈你的仿真皮皮箱。”

    仿真皮的皮箱,样品已摆在何玉林的办公室,一号、二号和三号各一只。

    何玉林把三只样品箱摆到办公桌上。

    “小白,三号的二十九块,二号的二十六块,一号的二十三块。就价格来说,与泡沫皮的相比,这价格太黑了吧。”

    “太黑了吗?”

    “太黑了。小白,我敢说,你的仿真皮皮箱,每一只的利润,至少是成本价的三到四倍。”

    “呵呵……”

    何玉林问道:“你笑什么啊?”

    白手道:“老何,前些日子,我曾在罗桥住了好几天,逛遍了整个罗桥。除了原料市场,我着重考察了小商品市场,得出了一条市场规律。”

    “哦,你说说,是什么市场规律?”

    “是我个人的浅见。我说了,老何你不能笑话我。”

    何玉林严肃道:“恰恰相反,你是成功人士,你对商品经济的认识,对我一定很有价值。”

    白手道:“我发现,越贵的商品,反而越能引起顾客们的关注,从而更能引起合适顾客的购买欲望。”

    “合适顾客?这什么词?”
    第(2/3)页