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    哈皮就属于无钱无势的经纪人，NBA球员不会考虑他，他只能在大学球员中碰运气，签那些有实力打NBA，即将参加选秀的人。

    为了能给球员留下好印象，哈皮请客不敢太寒酸，三人去了一家牛排餐厅。

    上餐前，哈皮就抓紧时间讲述起自身优势、业务能力，自我推销。

    两人很快就听明白了，这胖子目前唯一的优势就是要价便宜，随便给他一点钱，他就会全心全意的为你服务，因为他没有其他球员可以服务。

    按照NBA的规定，经纪人只能从球员身上拿到工资的4%或者以下。好的经纪人会拿到3%-4%，像哈皮这种新人一般是2%。有的经纪人为了抢到新秀，甚至愿意签1%的薪水，先干出成绩再提高薪水。

    新秀球员如果年薪在100万美元左右，普通经纪人每年就只能拿到2万的佣金，和去餐馆刷盘子差不多，对常年衣冠楚楚，出现在各种高档场合的经纪人来说太低了。

    本赛季旗下球员年薪达到1000万的经纪人全NBA只有31人，而1000万只能说是进入“小康”，真正迈入富裕阶层，起码旗下球员年薪总额达到5000万以上，这种经纪人只有10个。比起球员，NBA经纪人的竞争明显更残酷。

    当然，球员工资只是经纪人薪水的一部分，优秀的经纪人真正赚钱的地方是帮球员们接广告代言，一次可以拿到12%-15%左右的佣金。比如当年经纪人大卫-法尔考给迈克尔-乔丹与耐克牵线，可谓一笔生意成就一生传奇。乔丹与耐克的合作中，法尔考挣了个盆满钵满，至少5千万美金。

    NBA普通球员是很难接到广告代言的，所以经纪人得想办法帮球员成为明星，这很考验一个人的能力。他们都希望自己的球员能够在高曝光率的城市打球，比如纽约、洛杉矶、芝加哥等等。

    球员想成为商业价值超高的巨星，必须有一个好的经纪人。

    在郭旭前世，篮球圈子里流传着一个名词“姚名效应”。大的城市和环境，能让球员身上的商业潜力得到最大的发挥，经纪人从姚名身上获得的收入要比同级别的球员高50%。

    姚名在NBA的成功除了自身的努力之外，由比尔-达菲领衔的“姚之队”也发挥了很大的作用。从比赛出勤率，战绩、个人荣誉来看，在很多人的眼里姚名都算不上巨星，在商业价值方面，他却和詹姆斯、科比等人一个级别。

    易建联同样是个例子，他选了大名鼎鼎的丹费根做经纪人。
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