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    宋小林见卫上星点了他的将，忙嘴里说着“好、好、好。”抬手摁灭抽了一半的香烟，清了清喉咙，说道：“卫总，那我先向您汇报一下我们‘三顾策略’的一些想法吧，时间有点紧，还不完善，请您指导，我们回去再详细完善。”

    卫总点了点，说道:“开始吧。”

    宋小林说道：“卫总、‘爱房网’的各位同事。刚才卫总提了三个问题，对我们三顾策略来讲是一记重锤。真的，卫总，我不夸张地讲，真是一记重锤。但这记重锤敲醒了我们，刚才您出去忙的时候，我和‘三顾策略’的同事们在一起又反复检讨了我们今年以来的营销策略和执行的一些营销动作，我们真的忽略了您提到的那三点。那么基于完善我们的营销策略，补足短板，以满足当前‘鑫湖城’一期的销售需要，和即将开始的二期的销售需要，我们建议：第一、扩充我们‘鑫湖城’的自媒体矩阵，由单一的微信公众号，增加微信视频号、抖音号、快手号，增加这三个视频号后，我们发布的广告信息也将丰富为图片、软文和小视频；第二、加强跟房地产中介公司、电话营销公司、房地产专业网站等带客渠道的合作与管理，提高带客来访量，毕竟没有客户来，我们真的难以成交；第三、针对于刚刚确定下来的‘五一假期促销方案’，我们希望公司能支持些100元面值的加油卡，我们可以用这个来吸引带客渠道的工作人员积极为我们带客户，因为我们这离城区远，人家往返一趟，光油费也要30块上下。我们这又是大别墅，客户来了成交概率也不高，所以这些渠道公司的工作人员大都不愿意带客户往我们这来。卫总，我们这暂时就想到这些，您看可合适？不行我们今天回去加夜班，连夜讨论，明天在跟你汇报。”

    卫上星听着听着脸上绽开了笑容，待宋小林说完，他“哈哈”一笑，说道：“你提的这三条，提的很好！我看都行。这第二条和第三条韩经理和宋总共同负责，立即落实，至于第三条也不要等到五一了，明天一早，韩经理就把方案送到我办公室，我签字，你明天上午就带着财务部的人员去买加油卡，后天就实施。关于第一条，主要涉及小视频的制作，是个专业活，我看了咱们‘鑫湖城’的微信公众号，内容太单调了，就是些广告图片，太单调了。我想你们‘三顾策略’是没有小视频制作人员吧？”

    宋小林听到卫上星前面部分的赞同，大脑刚放松一下，不成想卫上星马上就点到了他的工作不足之处。宋小林赶忙说道：“报告卫总，‘鑫湖城’这个微信公众号，我们运营的确是不太好，主要是我们这确实也没专业的设计人员，像小视频和一些比较复杂的动图我们就做不了。不过，我们马上招人，我保证把这个短板补上。”

    卫上星摆摆手，打断了宋小林的话，说道：“临时招人，也难以招到技术成熟的人才，这件事先放放吧，你们把工作重点放到目前可以立即产生效果的工作上来吧。嗷，对了，说到招人，我倒想起来了，你现在的销售人员是四个吧？”

    宋小林回复道：“是的卫总，是四个销售员，还有一个案场经理。”

    卫上星说道：“总共五个人，一个周七天，他们的休息是分开调休，每人每周休息一天，一天调休一个，也就是说，每周有五天‘鑫湖城’营销中心只有四个销售人员，这四个人中必然有一个要守案场，那么你们接待客户的极限就是三组，如果案场经理不参加接待客户，那就是两组客户。宋总，你这样的人员配置是太少了，你要赶快增加销售人员。”

    宋小林皱起了眉头，他为难地说：“报告卫总，目前咱这四名销售员的工作还不饱和，我能不能等客户来访量上来一些，再增加人员，不瞒您说，现在一个销售员底薪、保险、交通补助、午餐补助啥的，综合成本都5000多了，我这、我这……”

    卫上星见宋小林窘迫的不好往下说了，便说道：“你的顾虑我理解，你们担心‘鑫湖城’会继续冷下去，你增加了销售人员，成本增高了，可销售额上不去，销售佣金自然也就提高不了，那你们亏损的金额就更高了，是不是？”

    宋小林脸涨得通红，低着头不说话。

    卫上星缓了缓情绪，语气柔和了一些，继续说道：“我们‘鑫湖置业’最近确定的年度销售目标是5个亿，同时我们也明确了启动二期开发的两个重要的时间节点，一个是5月18日二期举行开工仪式，另一个是6月28日二期开盘。你自己算算你的销售人员够不够？我也不逼你，会后你们自己琢磨吧。”

    宋小林心里不是不清楚，自己这两年的销售额实在是太差了，这个时候自己如果不抓住机会做点成绩出来，都不用卫上星说话，营销部韩娜都会建议卫上星跟‘三顾策略’解除代理销售合同的，那自己这几年可就忙了一场空了。
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