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    像霍尼韦尔这样的企业，虽然涉猎颇多，但一直都是为别人增砖添瓦，乙方做得多了，从上到下也都培养出了一种谦逊、礼貌的习惯，比那些做惯了甲方、浑身透着装逼气息的人要好相处得多。

    高德威一上来就对李牧以及牧野科技的成就称赞不已，李牧在与他客套了几分钟之后，便率先说出了自己的目的。

    “高德威先生，我这次约你见面，其实是想跟霍尼韦尔进行一些产品层面的合作。”

    高德威点了点头，说：“我之前有听埃隆说起过，他跟我说，你有兴趣从霍尼韦尔采购一批日常防护用品。”

    李牧微微一笑：“没错，我们在防护用品领域，有一个相对庞大的采购计划，希望能够直接和霍尼韦尔进行磋商并且达成交易。”

    高德威问李牧：“李先生，请问你采购防护用品是准备在华夏境内销售吗？”

    “没错。”李牧坦诚道：“只在华夏境内销售。”

    高德威有些为难的说：“不瞒你说，我们在十年前就已经有了华夏代理商，而且签的是独家总代理，严格意义上来说，所有在华夏销售的霍尼韦尔产品，都得通过这家代理商才可以，如果我们绕过代理商直接给你供货，代理商那边一定会有极大的意见……”

    说到这里，高德威又急忙换了一种语气，说道：“不过你放心，如果情况允许，我们可以从中协调，到时候我们给代理商一定的补偿，当他们接受你在华夏境内销售我们公司的防护用品，毕竟我们公司绝大部分的销售额来自于大型设备。”

    李牧淡然笑道：“不用这么麻烦，贵公司直接给我一个网络代理授权即可。”

    “网络代理？”高德威有些诧异。

    李牧点点头，笑道：“你们之前跟各地代理签订的代理权，是针对传统意义上的销售渠道来定义的，那些都是线下交易，你们可以把线上交易单独拆分出来授权给我，而我也承诺，只在华夏境内的电子商务平台上进行线上销售，这样一来，也就不会和你们的代理商起冲突了。”

    电子商务发展的年限很短，到目前为止，真正成气候的电子商务平台除了eBay和亚马逊，就是李牧的淘宝了，但是eBay主打C2C的二手商品交易，亚马逊做图书起家，现在正在转型成B2C平台，但还尚且在摸索阶段，所以关于‘网络代理商’的概念还没有真正出来。

    不过李牧的意思，高德威倒是很快便明白过来，随着社会的不断发展，许多意义上的界定必然是越来越精细的，电子商务诞生之后，销售渠道在传统的渠道上又衍生出了一条线上渠道，而传统代理商不懂电子商务，所以势必要对线上销售的代理权进行重新界定。

    高德威想通了这一层之后，对李牧的这个提议便非常感兴趣，开口道：“李先生，我觉得我们可以按照你的提议，将霍尼韦尔在华夏的线上代理销售权授权给你的公司。”

    说到这里，高德威面色有些尴尬的说：“但是坦白说，霍尼韦尔目前的2C产品线太少，虽然我们也在积极转型，但是对制造企业来说，想从2B转到2C，实在是有些不容易。”

    高德威之所以想见李牧，最大的目的就是希望能够和李牧达成推广上的合作，他不在意李牧将来在华夏的电商市场能帮霍尼韦尔卖掉多少产品，他更希望李牧能够帮助霍尼韦尔将企业的知名度扩散开来，为企业将来的2C业务打好基础。
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