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    比如马老师，受到吕晓梅搞超市的启发，他就意识到搞家电卖场很有前途，不过路子稍微想歪了一点，把主意打到了走私小家电这方面。

    又比如黄广义领衔的果美集团，此时正是崭露头角的时候，已经在京城开了几家门，形势一片大好。

    方宇就要在这个节点进入市场，跟黄广义竞争一把。

    黄广义此人为人雄才大略，很有执行力，曾经的他带领果美集团一路攻城拔寨，创下了全国几千家门店的辉煌战绩，并且连续几年登顶全国首富，是业界广为流传的天之骄子。

    可惜此人实在是争强好胜，后来在集团争斗中失败，被送进监狱关了几年。

    等他出来之后，形势已经完全改变了，此时已经是互联网的天下。

    淘购购等购物网站从本质上说，其实就是一另外一个翻版的果美集团，只不过走的是互联网路线，把市场搬到网上去了。

    黄广义此人对于市场最大的贡献，是在于他提出了一个渠道为王的理论，谁能占领渠道，谁就能在市场上立于不败的地位！

    传统的商品经销都是走的分销路子，产品由厂家生产出来之后，层层下发。

    先是用出厂价分到省里，由省里做总代理，然后省里提高一部分价格，分销到次一级的市里，市里的经销商再分发给县里，然后农村乡下的老板们想要做生意，就会去到县里批发货物，转过头来拿到乡下的市集上去卖。

    经过这样层层的渠道流转，原本厂家生产出来价值一千块钱的商品，最后到了消费者手上购买的价格变成了一千五。

    省级经销商，市级经销商，县级经销商……每个老板分一部分利润，赚得满肚流油，反正最后买单的是消费者。

    黄广义极为敏锐的看到了其中的商机，他天才性的提出可以直接从厂家进货，一次性到位直接卖给消费者，实行端对端的路线，直接省略了其他层层经销商的代理。

    如此一来，省下来的那些经销费就可以变成实质性的优惠回馈给消费者，一千五的商品可能会便宜到一千四，甚至是一千三……

    不但消费者得到了便宜实惠，厂家那边也能把出厂价从一千块钱提高一点，比直接卖给省级经销商的价钱还要高，可谓是两头讨好。

    这就是黄广义所谓的渠道为王，直接略过中间商，自己牢牢把控渠道！
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