第(2/3)页

    这个问题试探顾客的心理价位，根据顾客的回答，再推荐合适价位的商品，尽快缩小顾客选择范围。

    而且她是在替顾客介绍的时候，顺其自然地引出了问题。

    不会引起顾客心理上的排斥。

    反而让顾客觉得你是在真心实意替他考虑。

    果然，男顾客只犹豫了一下，回答道：“一百块以内吧。”

    这个价格通常就是顾客能承受的最高价格了。

    所以，推荐低于这个价格的商品更容易成功。

    而高于这个价格，除非是顾客买来自己使用会舍得花钱，送人的话几乎不可能成交。

    根据顾客的回答，孟真立刻调整推荐方向。

    她拿起一款黑色的长款钱包和一款棕色的折叠钱包。

    “那我推荐您看看这两款，材质都是经典牛皮，款式不挑年龄，年长和年轻些的同志都适用。”

    “黑色的这款售价八十块，棕色的六十五块。”

    男士钱包本身在设计就大同小异，主要比的是价格。

    加上男性顾客购买商品，最怕的就是麻烦。

    这样推荐大大减少顾客做决策的困难程度，他只要在a和b之间选就行。

    略微想了想，那位顾客指了指黑色那款：“就这款吧，帮我包起来。”

    “好的，请跟我来这边付款。”

    孟真笑眯眯地拿起黑色那款钱包，指引着对方去收银台。

    顾瑶全程都跟在孟真不远处，眼见着她毫不费力就成功卖出去了一个钱包，顿时深受震撼！

    这东西就这么好卖吗？

    一个八十块的钱包，顾客都不带犹豫的？

    再算算卖出这个钱包能拿到4块钱的提成，而这只花了十分钟的时间！

    一天只卖一单就能那4块钱，一个月随便卖个十单，不就是40块？

    加上保底工资，那能拿70块钱了！

    亲眼所见，顾瑶心底对孟真更加佩服。
    第(2/3)页