第(2/3)页

    价格贵了，再喜欢，顾客可能也不会买单。

    “稍等，我看看。”

    孟真探身去看衣服鞋子上的标签。

    旁边默默学习的销售们也心弦紧绷。

    裙子：180块。

    皮鞋：50块。

    珍珠项链：35块。

    手提包：200块

    总计：465块

    新顾客享受九折，折后价：418块5毛。

    孟真把价格报给顾客。

    对方有心理准备，但价格确实超出预算。

    她本来想花个两三百买身好点的衣服。

    现在竟然要花出去四百多，差不多4个月的工资了。

    一看对方的神情，孟真就知道这个价格高出对方心理预期。

    “您看，这四样单品，其实很百搭，您买回去以后穿戴的频率很高，不会成为压箱底的闲置。”

    “就说这身裙子，除了参加婚礼，以后参加别人宴请、走亲访友穿上都很体面。

    鞋子和珍珠项链也是，您家里的所有裙子都可以搭配，甚至也能搭裤子”

    “至于这个包，颜色低调沉稳，提着挎着日常上下班是没问题的。”

    “咱们买东西，除了价格，还得考虑搭配和使用频率。

    您单买一身衣服，乍一看是挺好看，但是回家后发现没有合适的鞋子、首饰和包包去配，那身衣服的最大优势就发挥不出来。对吧？”

    一通话术，虽然是为了达成销售目的，可确实有道理。

    那顾客考虑一会儿，最终还是没能抵抗得住诱惑，四件套全部拿下。

    当然，这还没完。

    还有套路等着她。

    “诶，您要不要再试试这身搭配，我觉得您穿上肯定也很惊艳。”

    顾客付完钱准备结束购物，孟真继续叫住她。

    然后继续加码：“不买也没关系，试试又不要钱。这样您下次再买衣服，也知道自己适合什么样的，就当长个经验呗。”

    孟真把事先挑好的另一身穿搭递给顾客。

    衣服是一身莫兰迪蓝色西装套裙。

    上身是短袖，下身是长度过膝的西装裙。

    项链、鞋子都是顾客刚才买的那两样。

    孟真想把这身衣服卖给顾客，如果再搭别的配饰和鞋子，整体价格就太超出顾客预期。

    但是再买一套300多块的套裙，也就是咬咬牙，狠狠心的程度。

    果然，顾客肤白人瘦，这身莫兰迪蓝的套装衬得她如兰花般，
    第(2/3)页