第(2/3)页 “这样吧,刘大劲,你先带伍姐去吃午饭,咱们下午再议。” “都不要着急,容我再仔细查一查。” 经销商伍姐跟着销售代表一起出门,凑巧碰见了司辰。 伍姐逮着大老板“告御状”,竹筒倒豆子,好一通抱怨。 事情没搞清楚前,司辰谁也不能怪罪。 只能好脸相陪,跟颜立夏一起,安慰人家。 足足20分钟,才把人请走。 回到办公桌前,颜立夏对着账本柳眉深蹙,嘀咕: “究竟谁在说谎……” 司辰走过去,把饭桶放在桌子上: “先吃饭,给你带了你喜欢的鸡块面,再不吃可就坨了!” 饶是如此,都没转移颜立夏的注意力。 得!美食吸引不过来的媳妇儿,指定是被钱吸引了。 司辰凑过去,看了看那密密麻麻的账目,也是头大: “没有电脑,这全是手工记账,这么多本,也是为难你了,媳妇儿。” 说着,司辰从身后圈住媳妇儿,亲了亲她的额角。 颜立夏挫败地往后仰了仰身子,靠在司辰怀里: “主要都是最近一年的账目,经销商没提货的款项,集中在九零年。” “之前也有一些,但是,相对少很多。” “大部分人当年的货款都发货了,极少有留下来的。” “也就伍姐这一笔,有些特殊。” 颜立夏指着红蓝绿线条框框里的一排排数字,说道: “伍姐是洪庙县的经销商,八七年年底新开店的。” “当时为了‘吃政策’,就多打了款,五万元整。” 所谓的“吃政策”,算是一种企业与经销商合作的术语。 企业会针对经销商的打款,给予一定的优惠政策。 比如,打款五万,可以领取新用户大礼包一份,给你发五万五的货。 这就是“吃政策”的一种表现形式。 现代社会这种情况其实非常普遍。 有些公司还会在年底、年中旬的订货会期间,出台更加具有福利的政策,刺激经销商订货。 也有的公司会优厚对待新开发的合作客户。 比如,你新店装修,费用不必你全部出,公司会补贴30%的建店费。 财大气粗的企业,为了全国统一店面形象,甚至会派驻设计师前往,全程跟踪建设。 第(2/3)页