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    “正确的方式就是做宣传、做推广、发展渠道。”吴小正给出了正确答案。

    然后他开始解释：“通过宣传、推广来提升产品的知名度，培养用户使用和消费的习惯，然后售前去联系商品批发商，售后做好服务，配送的事情交给批发商去做，或者销售点自行去进货。”

    大家恍然大悟。

    吴小正的这种方法，等于把一部分利润让利给中间批发商，利用他们的渠道去发展零售网络，配送的事情也一并移交了过去。

    在这样的情况下，食品加工厂这边牺牲了一部分利润，但加快了推广的速度，也降低了推广和配送方面的成本，确实比之前的办法要高明了许多。

    其实在这个年代，大部分的商品都是通过这种渠道推广模式铺出去的，只不过在座的各位不懂而已。就算懂，也考虑不到那么全面，不会像吴小正那样，懂得用宣传推广来配合提升产品的知名度。

    在这个年代，吴小正的这种销售方法，算得上是一种比较全面、立体、聪明的方法。

    也还是有不开窍的。

    “这样推的话，要把一部分利润让给批发商，这样多不划算啊？这个钱还不如多请点销售人员自己来推。”

    说这话的是李伟。

    他现在一心想进食品公司，因此也在积极地思考问题，只不过没想到点而已。

    因为这属于是没经验所犯的错，吴小正并没有批评他。

    他耐心地解释道：“我们盯准的市场，不只是湘水县，也不止是湘南地区，还不止是湘省，而是整个全中国。在这样的情况下，牺牲利润来换渠道、换速度是值得的。”

    吴小正做最后的总结。

    “现在明白了我为什么要发起宣传风暴的原因了吧！”

    “我们的这种销售模式，用一句话来总结，就是宣传开路，售前打先锋，售后做服务，配送上产品。”

    “并且，这种模式一旦在湘水县运作成功，就可以快速复制到邻县去，然后到地区，到省，到全国。”

    “所以，大家先要在湘水县把这种模式运作得滚瓜烂熟。”

    这场会议开到这里，一套完整又聪明的销售方案已经成型。

    


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