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    在九十年代初的中国，各种展会布置都很简陋。一是成本的原因，另一个就是意识问题。

    尤其是农业农机类的展会，来参加的都是各个厂家，都是大老粗，谁会想到做的这么精致啊。

    展会一开始，不仅参展的厂家看傻眼了，就连来参观的全国各家农机公司代表都傻了。

    我去，这是卖啥的？

    在昌和拖拉机厂的展台前，围满了观众。

    展台四周，不仅有漂亮的女大学散发传单，展台上，还有歌舞表演。

    唱歌的是明星，跳舞的是专业院团。

    为了这个展会，卢昌华是下了大本钱。

    你以为这就完了？

    不！

    现场对拖拉机感兴趣的人，会被带到会场外的广场上。

    那里停着两台一模一样的14马力拖拉机。

    这里也是被卢昌华租下来的场地。

    而且经过了改造。

    入场处挂着横幅。

    「拖拉机不同路面挑战赛！」

    场地用木头围成了不同的通道，里面堆满了不同的东西。

    第一段是五十米的石头。

    这石头都是活动的，这是模彷石头路。

    第二段是五十米的软沙路。

    第三段是普通的土路。

    第四段是泥路。

    试验车后斗上装了一车的沙子。

    经过一个地秤，大家都看到了吨数，三吨。

    拖拉机一进入石头路面就开始颠簸，走着走着就遇到了障碍。

    这时，四驱启动，拖拉机缓缓的牵引着后斗冲了出来。

    进入了下一个路面。

    有人不服气，还去石头路里搬动石头，发现这些石头都是真的，也都是活动的。

    过了石头路面，进入了软沙路面，几个轮胎很快就陷了下去。

    结果四轮驱动一启动，拖拉机喷着黑烟就爬了出来。

    普通土路根本就不用开启四驱，两驱就出去了。

    在泥路上，开启四驱也顽强的出来了。

    这些看热闹的人在确认了这车才14马力，都惊讶的不得了。

    怎么看都是30马力的表现嘛！

    他们对拖拉机没有什么可质疑的了，这表现可以说完胜。

    展会上，展出的拖拉机不下几十种，可没有一个敢来挑战的。

    当他们问起价格的时候，卢昌华的分期付款方案，让这些农机公司的代表都坐不住了。

    这么好的拖拉机，虽然价格不便宜，可是可以分期啊！

    分期这个词，他们还是第一次听说。

    那句广告词很震撼。

    「首付三千八，昌和拖拉机开回家！」

    剩下的分三年付清。

    好东西，好办法！

    一时间，各地农机公司都开始预订了。….

    这把胡大贵乐的，嘴都合不拢。

    晚上在宾馆里一拢账。

    第一天就预订出去两千台。

    「哈哈，昌华，咱们发啦！发啦！」

    「你有点志气行吗，这才多少钱？」

    其实卢昌华心里也乐开了花。

    他在乎的不是钱，而是市场占有率。

    就这分期付款一招，就能把很多厂家干倒！

    第二天，刚一开馆，昌和拖拉机厂的展台就围满了人。

    原来，昨天有很多代表不敢做主，都回去打了电话，今天他们算是放开了订购了。

    今天的订单一下就突破了一万台。

    展会结束的时候，胡大贵手里拿着统计表，只知道傻笑了。

    三天展会，昌和厂的订单高达五万台。
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