第(3/3)页

    “是的，打折是一把双刃剑，我们本来就不是靠销量和打价格战取胜的公司，”销售总监立刻表示复议：“我们应该尽量维护住品牌的价值，和高端的定位。做品牌的公司最忌讳的就是左右漂移，摇摆不定，要知道，固定用户，特别是那些明星之类的大金主一旦走了，就很难再回来，而获取新客户的成本远比维护老客户更高。”

    薇薇安站起来据理力争：“事实上，我的策略不仅仅是简单地依从经济规律。尽管Teen&Style当初的定位是最高端的少女时装，但是，正如你们所知道的，劳伦想让更多的人穿上带有她理念的衣服。我们虽然降低了服装的价格，却不会在设计和品质方面打折扣，只是想牺牲一部分利润去换取更大的市场。”

    会议室里一片寂静，没有人回应薇薇的解释。

    片刻尴尬之后，负责生产管理的主管不甘人后，站起身缓缓开口道：“与我们合作的加工厂常年只为国际一线品牌做生产加工，如果，他们知道我们走打折和价格竞争路线，绝对不会再和我们续签新合同，他们会认为，我们的产品定位不在他们高端服务的范畴之内。”

    “现在说这种话，恐怕还为时尚早……”

    西斯的话还没说完，设计总监将涂着灰色指甲油的手从颈上的小丝巾上拿下来，往桌子上重重一按，说：“请问，你是以什么立场在这里说话？如果你代表薇薇安，那就不必了，她自己会表达，如果代表你自己，你可以私下去发表意见，这种场合恐怕不太适合。”

    坐在薇薇安办公室里的文瑾一惊，没想到这个漂亮女人这么霸道地就阻止了西斯的发言，眼看着看到自己的好朋友势单力孤，被众多大佬围攻，又没人帮腔，不禁替她捏了把汗。

    这时，人力资源总监，一个高大的白人男子清了清嗓子，居高临下地看着薇薇安，给人感觉，是在兴师问罪：“坦率地说，自从劳伦去世之后，人心都涣散了。不仅仅是公司内部没有了凝聚力，就连我们原先稳定的客户群体，也开始质疑品牌今后的走向。突发事件之后，你没能及时地凝聚人心，把握方向，这一点令我们感到非常失望。”

    不等薇薇安有所辨驳，设计总监两道粗眉紧缩，用笔杆敲击着桌沿，开口道：“我们的定位是适合十五至二十岁女孩的轻奢品牌，这恰好是市场的一个真空地带，在设计、用料和做工方面，我们也都力求高档。一旦公司改变整体策略，打折销售这件事本身，必然会令追求最高品质的客户感到备受羞辱，更留不住公司内部的精英人才。他们在名校苦学多年，来到Teen&Style是为了和香奈儿、古琦、迪奥这样的高端品牌一较高下，而不是为了和大众货拼一席之地。”


    第(3/3)页