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    “尤其对供货商来讲，这些人只看重利益，根本不会管你产品的质量好坏。”

    “酒店也是这样……所以，价格战一旦打起来，我们能否占据优势，就要看这一个月以来，前往酒店消费的食客们，能不能记住咱们这个牌子的产品了。”

    任何一款产品的质量，决定了产品做成菜品之后的口感。

    食客不是傻子，自然可以吃得出来。

    问题是，他们会不会向酒店反应，这是个不可控的因素。

    当然，也不排除一些专注口碑的酒店，注重的是口碑，而不是那一两块钱的差价。

    “那你今晚宴请几个合作的批发商，打算跟他们怎么讲？”

    “画大饼咯，你觉得呢？”我笑着问她。

    蛊惑人心的事，我没少做，也相当熟练。

    自然懂得该用哪些话术，把他们的积极性和团结性调动起来。

    “我觉得不可以。”苏伊人一脸认真。

    我有些不解：“这招不好吗？那我再想想。”

    “为什么要改变主意？”

    “不是你说不可以吗？”我一脸愕然。

    “你只是询咨询意见而已，而我也只是发表自己的看法……既然你拿不定主意来问我，就会得到不一样的建议，会有意见上的不统一。”

    苏伊人笑眼弯弯，语气轻柔似风，“既然你有自己的想法，可以按照你认为正确的去做……没必要因为我的建议，跟你所想的不一致，就随我改变意志。”

    听完她这段话，我打转向灯，把车子停在路边的临时车位上，然后侧头看向她。

    “这就是你说的，不以他人意志为转移？”

    我自诩为深谙人性，常常以此为荣。

    然而，今天却被苏伊人给上了一课。

    诚然，这其中有我们关系的原因。

    所以我才会掉进她的语言陷阱，并且被她扭转了意志。

    可也有我自己不够坚定的因素在内。

    从这也可以看得出，我的内心，并没有我想象中的那么强大。

    “也不能这样说。”苏伊人得嘴角扬起一抹微笑。

    “能听别人的意见，是一种良好的品质。但你不一定就要采纳，尤其当对方提供的建议，跟你心中所想的相悖。”

    “你应该选择坚持自己的想法……因为你既然能有这个想法，并且已经将要付出行动，肯定是提前调查了解过，并且进行完整的规划和设定。”

    “在这种情况下，你却去听一个什么也不了解的旁人意见，这已经不是意志不坚定了，代表着你自身也没信心。”

    “既然没信心，为什么还要去做？”

    最后这一问，直入我内心。

    我是因为缺乏打动他们的信心，所以才会受她一句话的影响吗？

    是的。

    我不否认，决定宴请其他几位合作批发商之前，我确实规划过，并且无数次在脑海里模拟那种场面，以及要讲的每一句话。

    可我还是没信心。

    没人是傻子，除非是那些技术型偏执狂。像我们这一行的人，哪个不是泥腿子出身，眼里心里装满利益的人？

    跟这种人接触，最简单有效的，是直接把利益摆放在他们面前，而不是跟他们谈理想。

    不是说理想没用，而是难以打动这类人。

    在这样一个大部分商人都昧着良心挣钱的时代，谁愿意放弃利益，跟人谈梦想？

    “知道我为什么突然要跟你讲这个吗？”苏伊人再次开口。

    “厦门这里是赵龙在负责……你既然打算培养他，让他接管这里的一切事务，那你就应该要把所有事交给他。”
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