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    “这三年多来，我一直没有一个稳定的供应商，在生意场上的大多数所谓的朋友，其实都是以利益为主的，所以，交往起来，很复杂，有时候，第一次给他一个订单，他给了相对好一点的价格，到第二第三第四次给他同样一个订单的时候，价格就会慢慢的高得离谱；还有些供应商，平时关系看着很好，小订单出了问题他也很积极的配合解决，但是，遇到大订单出大麻烦的时候，他就会跟你玩心眼、钻牛角尖，极力推卸责任，这样的供应商，肯定不敢再用；还有些供应商，当我把客户带去他们工厂的时候，他们会亲自陪同，言语间，总会流露出他才是工厂而我是中间的贸易商的语气，他们的目的，就是想直接跟客人合作，等等等等，很多这样的经历，所以，说实话，我现在手上的老客户真的没有多少。但即使这样，这三年来，我每年的业绩都在一百万左右，所以，我也更加迫切的希望能拥有自己的工厂，一旦有了自己稳定的生产基地，接单绝不是难事儿。”李唤飞敲着桌子，自信的说。

    这几年，他经历过太多的明争暗斗和太多的勾心斗角了，有时候跟某个供应商，前一天晚上还称兄道弟的一起喝酒，今天早上就拍着桌子翻了脸。品质的纠缠不清，价格的得寸进尺，客户的明拉暗抢……那时的无奈，此时也尽显在李唤飞的脸上。

    “让人帮忙是这样的哥。很多小型的工厂是这样的，他们担不起责任，肯定要想办法把你捆在他们的船上一起应付客户和面对损失。求人不如求己，求人不如求己，求人不如求己！”彭景贤拍了拍李唤飞的肩膀，给他夹了个鸡头，“重要的事说三遍，顺便给你夹块肉加深印象。”

    “吃鸡头补脑是吧。”李唤飞笑了笑，接着说，“至于你们问的入股和入股份额的问题，我觉得要我们三兄弟商量着来决定，出资的份额一要量力二要根据个人的意愿，我现在只有一个要求，一个合作前提的要求！”李唤飞说着，看了看彭景贤和成佳逊，说：“我希望我们在一起共事，要有一个明确的目标！”

    “一起努力赚钱！”成佳逊爽快的笑着说。

    “一起努力把工厂做好。”彭景贤重重的说。

    “对！首要目标是把工厂做好，工厂做好了，自然会赚到钱。”李唤飞点了点头，转过脸，看着成佳逊，“我们还年轻，不要这么早就掉进钱眼里面去，如果纯粹是为了赚钱走到一起的话，那是比较危险的。我见过太多合作着合作着就分开的合伙人了。几个合伙人刚在一起打拼的时候，往往越困难越抱得紧，但是，当公司做得好了开始赚钱了却分道扬镳了，我觉得，很大的原因是，在他们合作之初，就是只想着如何利用这个合伙人的长处来赚钱，而不是想着利用这个合伙人的技能把公司做好做强做大！”

    “嗯，这一点我同意，每个人的技能和特点都是不可替代的，如果一心为了公司的发展，把做好做强做大工厂作为最主要的目标，坚持围绕着这点，我们就能抵制很多利益的诱惑。”成佳逊连连点头着。

    “对，我也了解了一些。刚开工厂前面一段时间都是很难熬的，如果只为了钱，就很容易产生分歧的。”彭景贤也点了点头，说：“我们还不是‘商业大咖’，一开口就是什么大格局，大战略，大思维，我们要做的，是最具体的东西，我们要经历的，也是最细节的东西，这些，都需要有一个基本的目标让我们去坚持和践行的。”

    “对于开工厂的认识，我分为初期、中期和后期三个发展阶段。”李唤飞说着，拿出笔，在纸上写着画着，“初期，是很难熬的一个开始，这个时间段，短则半年，长则一年两年或是更久，这个我们要做好心理准备。”李唤飞边说着边掰着手指一个一个分析到，“第一，供应商这块，刚开始别人不可能会跟我们做月结或季度结款的，也就是说，每笔单我们都得用现金去买材料。如果，我们遇到一个拖款的客人或是同时接到几个大的订单，到时我们只有30%的定金，而我们自己要掏出70%的资金买材料，另外，我们还要支付工人工资和工厂的租金等等日常的开支，我们得备足一定的流动资金；第二，经验这块，虽然我们都是跟工厂打交道或者长时间呆在工厂里的，但是很多管理的方法我们不一定能照搬照抄人家的，所以，到时我们还要结合自己的实际情况，制定合适自己发展的业务渠道和管理方法，这是需要时间在实践中发现和总结的，这也在无形中产生了成本，比如经常换人，经常要做些调整等等；第三，意外这块，不管是工人还是工厂，我们一定要做好1000%的意外的防范工作，即使如此，都可能会有个万一，到时要及时应对，这个不只是初期的问题，任何时候，安全生产的意识都不能忽略；第四，就是业务这块，虽然现在我把平台都搭得差不多了，让几个大学生帮我不断的发布和更新产品，也让我以前的同事在用我们的B2B平台，但是，按照目前我所了解的情况，这个平台上的订单，越来越散，量也越来越少，利润也越来越低，客人的要求也越来越高，加上那个平台经常会有些变动等等，按照原来的套路，我觉得很难有必胜的把握，所以，我觉得我们要多做一些新的东西，不仅做OEM/ODM的产品，我们还要自己去了解市场，研究市场，以便能开发出某个领域的新的产品进行推广，这一切，都是需要时间和资金来支撑的。中期阶段……”李唤飞又进行了近半个小时的分析。

    “对，哥你刚才说的，有近有远，考虑的也比我们多，但是我觉得，刚开始我们定好了目标，就可以慢慢的一步一步的往前走，老话不是说嘛‘摸着石头过河’。”彭景贤把左手搭在成佳逊的背后，他估计喝得有些开心了，话也开始多了起来，“我们是脚踏实地的实战派，不是搞理论或做编辑的，像有些电视剧，主角刚出场睡在路边啥的，屏幕上‘几年后’，主角就开着豪车威风八面，还有些电视剧更是让人无力吐槽，那些偶像剧，主角不是个富二代就是做啥高大上行业的高管，那些美妙的爱情生活的画面，也只有那些太把生活幻想化的人才去看，才会觉得那样的电视剧能满足自己的精神世界。”彭贤景说着，一幅不屑的表情瞟了包间里的电视机一眼。

    “话也不能这么说，看那些也能让人对人生有所思考的，虽然我们现实的生活没有那么高大上，但是在电视里，满足一下自己的精神世界也是可以的嘛，人不能没有追求你说是吧哥。”看来，在彭景贤说的那类爱看偶像剧的人里，成佳逊也是其中一个，他不太服气的微笑着说。

    “唉，罪过啊罪过啊，忘了这里也有个幻想派的。”彭景贤大笑着拍了拍成佳逊的肩膀。

    “现实这么残酷，幻想一下满足自己的精神世界有什么不可以的嘛。”成佳逊显然挺不服气了。

    “在这点上，我跟景贤一样，都是土包子。”李唤飞大笑着推了推彭景贤。

    “听到没有，土包子。”成佳逊有帮手了，他开始得意的笑了起来，趁彭景贤不注意，他一个推手，把彭景贤推倒在地上。看着彭景贤四脚朝天的故意抖动着手脚，大伙儿大笑着。

    “经常听别人说现实很残酷啦，人生像是炼狱啦，我真心不这么认为。”李唤飞扶起彭景贤，帮他拍了拍屁股上的灰尘，“回想自己经历过的这么多苦难，在当时是很迷茫，也会很痛苦，但是走过来了，再回过头一看，我就觉得，人生就应该是这样，没有落差，哪有美丽的瀑布，没有起伏，哪来美妙的乐曲，没有摔倒，哪能知道站稳是多么重要。现实很美，人生很美好。”

    “听到没有，人就应该多摔倒才能听到美妙的音乐。”在彭景贤坐下的那瞬间，成佳逊偷偷的把他的椅子挪开，彭景贤又一个四脚朝天的躺在地上。大伙又是一阵大笑……
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