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    “记得啊，还有新同事，晚上让肖仕严请你们吃饭。”肖总接着说，“我好久没有跟你们开会了，现在又新来了五位同事，欢迎你们。我们今年开始实行新的工资提成制度，这次开会，我重点跟大家传达一下，有哪些你们不理解的，可以现场问哈。”肖总说着，拿起一张稿子念了起来，“为激发员工工作的积极性，我司今年起实行的提成制度如下……哦，对了，你们原先进来时说的底薪是多少就是多少，这里讲的主要是有关提成和奖励这方面的。”肖总说完，咳了两声，“抽烟的习惯真是不好。来，下面继续。第一点，我公司按以季度发放业务员提成的方案。这个跟我们之前是一样的，还是这个季度发上个季度的提成。咳咳，下面，提成的实行，1，员工的季度业绩少于5万的，没有提成；2，季度业绩大于5万小于或等于10万的，提成点按0.5个点算；3，季度业绩大于10万小于或等于20万的，给2个点的提成；4，员工季度业绩大于20万小于或等于30万的，可得2.5个点提成；第5个啊，5，员工业绩大于30万，小于或等于50万的，可以拿到3个提成点，最后一项是季度业绩大于50万的都按3.5个点的提成算给你们；第六，如果是跟单接下来的订单，统一按0.5个点的提成，所谓跟单接下来的订单，就是你们跟进以前的同事的客户或是老板直接给你们帮跟进的订单。就像Alice刚才说的那0.5个点的提成一样，那是以前的同事的订单。另外记得一点的是，上个季度的业绩不能拼到下个季度，这点大家要记得，也就是说你不能是上个季度做了10万的业绩，下个季度做了41万的业绩，你把它们拼在一起让公司给你提成按50万以上的业绩算……”

    “这样啊，那如果我们是一个订单，上个季度客人打了30%的定金，刚好跨了个季度交货收了70%的尾款，那我们本来五六十万的一个订单不就分散了吗？我们拿到的提成点也少了很多。”Ivy举手问到，此时，也只有Ivy有这么快的反应。而新来的5位同事一脸懵，不知所云。

    “是啊，这样我们一个单本来应该拿到的3.5个点的提成，最后不就变成了只拿到3或2个点的提成了嘛。”Alice也突然意识到这个问题。

    “这个不是问题，比如你上个季度做了41万，同时又有个50万的30%的定金在这个季度收到，那你上个季度也拿了高提成了，这个大家不用担心啊。”肖总解释道，Ivy和Alice觉得也有道理，她们点了点头，把下巴托在会议桌上，又开始认真听着。

    肖总接着说：“当总绩突破100万的，次年工资底薪在原来的基础上加300元，总业绩突破120万的，工资底薪加500元，总业绩超过180万的，工资底薪加800元，这是工资底薪的嘉奖，提成还是按刚才我上面说的。另外就是奖励，季度销售冠军且超过30万的，除提成外另奖励500元；新员工啊，你们谁第一个季度业绩超过10万的，就可以拿到500元的奖励，等等这些，其实你们一年下来，做得好的话也有不下十万块钱的收入了……“

    肖总在台上讲着，同事们在下面都听得非常认真，每个人的心里，都期盼着能早点儿拿到最高的提成和最多的奖励，他们的神情，仿佛是听到了“唰唰”的钱声音，在向他们招手呢。

    “好了，我就说这么多了，下面看看方经理有没有什么事要交待的。”半个小时后，肖总说完，他走出办公室门，立即点上一根烟，狠狠的吸着——估计他忍了很久。

    “呵呵，来啊，我们业务员的同事继续开会。”方经理坐到会议桌的另一头，“一个月了，时间过得很快，我也教你们这些新同事怎么发布产品了，现在我们看一下一个月下来我们每个人发了多少条产品信息。先看Alice的，一共发了5785条，上个月发了300条，Ivy一共发了3676条，上个月也发了296条，Sum一共发了3966条，上个月发了402条。”方经理念着，稍微停顿的看了一下他的笔记本电脑，“下面是新同事的，Limy共发了1478条，上个月发了七百多条信息，Anny发了差不多两千条，Susan也发了差不多两千条，啊，都还不错哈。”说着，方经理看了看李唤飞，“那个小李啊，你怎么搞的，上个月才发了600多条信息？呵呵。”

    “哈哈，是啊，我看了他发的产品信息，还有很多单词是错别字的。”Alice大笑了一声。

    李唤飞突然觉得一阵凉风刮过后背似的，他支支唔唔的小声的说：“刚来……边学习……边发产品……所以……速度会慢一些……特别是发了500多条产品后……就有了不少询盘，所以分心了。”

    其实李唤飞自己也不明白，为什么一个月的时间才发布了600多条信息，他自己掰着手指算，一天发40条信息，一个月就可以发布过千的信息量了呀，可他怎么也不明白，自己为什么一天发布不到40条产品信息。

    “呵呵，失败是没有理由的哈。呵呵，我们不能总是为自己的失败找借口。不过，你刚来，上个月就打了3个样板了，这个还是不错的，说明你发布的产品信息，质量还是不错的。”方经理接着说。

    “哇，这么厉害？”同事们异口同声的说。

    “我以前刚来的时候，两个多月也才打了一两个样板。”Ivy很夸张的说。其实大家都知道，做业务，Ivy是个厉害的角色，她不仅订单多，利润也很好。

    “是啊，我们的小李子还是不错的嘛，才来第一个月就打了3个样板，确实挺不错，小李子，加油！”Alice也表示鼓励。

    “是啊，他太厉害了，我来了两个月了还没打过一个样板。”Anny红着脸不好意思的说。

    “他可厉害了，我看见他可以直接跟老外聊天谈价格，好厉害啊。”小妹妹Limy很惊讶似的说，会议室里顿时好像掉进了冬天似的寒冷而静谧了。

    李唤飞也不太理解Limy的惊讶，做为一个外贸业务员，跟国外的客人实时谈个订单不是很正常的事吗？

    “嗯，所以大家要向小李学习，那些没有打样、没有订单的同事要更加努力哈。呵呵。不能老是叹气老是羡慕别人，自己也要努力赶上来……”方经理接着开会，他把每个人的优点缺点都逐一分析了一遍，再告诉大家要怎么去克服自己的缺点……


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