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    “对，从今天开始，我们要打通下沉市场。”李斯文一字一字地道。

    “什么是下沉市场？”张小龙好奇地问道，其他人也是一脸不解。

    “按照我们曹州来说，下沉市场就是周边的乡镇。”李斯文说完问道：“想必有一些人曾给乡镇送过货吧？”

    “是送过，不过后来咱们商品卖得越来越好，就基本不往乡镇跑了，一来太远，二来路也不好走。”有人回答道。

    “没错，这就是下沉市场的弊端，所以很少有人愿意往乡镇送货，但并不代表那里没有市场。”李斯文解释道。

    众人你看看我，我看看你，有些疑问却也不敢说，只有张小龙小心翼翼地问道：“文哥，乡镇虽然有市场，但消费能力不行吧？”

    “对啊，就算把货送到乡镇上，也未必能卖得出去啊！”其他人也跟着道。

    “卖不卖得出去是我的事，你们的任务就是把货送到。”李斯文挺直了腰板，继续道：“据我统计，我们曹州市的周围一共有一百六十二个乡镇，最远的距离大约五十公里，所以今天我交给大家一个任务，你们自己去各大乡镇谈合作。”

    “啊？我们去谈合作？”众人听得一头雾水，张小龙也好奇地问道：“文哥，这是啥意思？”

    “简单点说，就是你们各自找一个镇，然后去镇子上最大的超市，和那里的老板谈合作，让他们成为我们产品的销售网点，镇子附近各个村落的食杂店在我们的销售网点拿货，老板会得到相应的提成，而你们则负责给销售网点配货，明白了吗？”李斯文问道。

    众人思考了一会，几乎同时点了点头，张小龙道：“明白是明白了，可是这镇子怎么分啊？”

    “交通工具慢的，或者装货量少的，就选择近的镇子，你们的抽成相应会少一些，交通工具快的，就把货物送远一点，抽成相应高一些。而且以前我们配货都是有件数限制，但从今天开始，下沉市场的配货没有限制，全看市场需求。”李斯文说完，看向张小龙道：“镇子的分布地图我会交给你，至于怎么安排，你自己决定，毕竟都是你招来的人，没问题吧？”


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