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    当年的白酒产业想要打开市场，走得都是三北路线，从东北、西北、华北下手，得三北者称诸侯，得京沪者得天下，孔长姬也不例外，第一站，就来到了东北。

    东北这疙瘩，简直就是白酒的天然市场！

    问题是，东北虽然适合白酒销售，可东三省的区域也太大了点，而且由于气候寒冷，每个城市都是重点市场，初来乍到的孔长姬怀里就揣着50万，推广经费十分捉襟见肘，想用这五十万，压过已经在当地有多年基础的本地白酒，颇有些天方夜谭。孔长姬绞尽脑汁，想到了一个绝招，正是利用飞艇。

    每到一个大城市，就在当地租用飞艇，漫天撒广告。从沈阳开始，短短几个月时间，秦池酒在东北一炮而红，50万就做到了家喻户晓。

    仅仅一年之后，秦池酒的销售额翻了五倍，超过一个亿。

    这就是90年代初企业家们面临的机遇和困境：

    90年代初期，只有想不到，没有做不到，市场经济的概念刚浮出水面不久，各种各样奇葩的促销手段都纷纷浮出水面，也允许被尝试，只要胆子大，一夜暴富不是梦；

    但同样的道理，如果思想不够前卫，手不够快，在一两年之内，财富等级就会坠崖式下跌，首富变二线，二线变喽啰，富豪变有钱人，有钱人变成普通人，比比皆是。

    之后秦池酒业大力拓展三北市场，果然成为了一方诸侯，年产值逼近3个亿。

    利用广告发家的孔长姬太清楚广告的威力了，去年梅地亚中心的第一界招标会，他就准备来，结果因为某些原因厂子资金一时间挤压住了，遗憾缺席，今年年初，厂子资金链再次恢复健康，他从四月份就开始筹集资金，为了11月这次竞标做准备。

    和梁一飞一样，孔长姬对这次的标王，志在必得！

    “一下子就翻倍了？”孔长姬对面广告公司的经理犹豫了一下，不太确定的说：“是不是太高了点？”

    竞争的确很激烈，但是毕竟是以千万基数打底的竞标费，基数这么大，上涨的比例按理说不会太高。

    而且企业的钱是有各种明确用途的，市场再重要，也仅仅是一部分，而在市场营销中，广告投入，又仅仅只是一部分，再细化下来，除了央视广告之外，全年还有其他各种各样类型的广告开销。

    所以讲哪怕年销售五六个亿的企业，一般也不会拿一两个亿出来竞标，去年孔府宴酒，用年产值的接近30%拿下标王，其实是一个异数。
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