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    “嗯……既然我知道了，老爷爷贩卖的是手艺和时间。那就以此为原理，我雇佣一百个人，给他们发放稳定的工资，让他们只管去制作，不用去管贩卖问题。一百个人，一天能做出一万个糖葫芦。生产规模增加后，面对成本，我就拥有了议价能力。”

    “这样一来，假比他这个糖葫芦的材料成本一元钱，拥有议价能力的我，就能给砍到五毛钱。而剩下的五毛钱的成本，我就可以变为雇佣一百个人的工资给他们发放。这样一来，我其实相当于一元钱每天收购了一万串糖葫芦了。”

    “然后我再雇佣二十个人，让他们每天走街串巷，负责将这一万个糖葫芦卖完。卖一串，给他们发五毛钱。这样一来的话，我每天可以卖出一万串，从而我能够赚到五千元。”

    李风起笑着说：

    “真厉害，现在的定海一天都能赚五千了。”

    王定海嘿嘿笑着：‘其实不止五千。从实际角度上出发的话，每天出售一万串糖葫芦，这基本已经百分之百占领梁州的市场了。这么大的市场被占领，我就可以成立品牌化了。当我成立起了品牌化，那久而久之，整个城市的人，只吃这个品牌的糖葫芦了。这是品牌效应。’

    “而当我拥有了品牌效应的话，我面对材料商，就又有了第二次议价能力。我可以将成本砍到三毛钱，或者四毛钱了。他不能拒绝我的，因为拒绝了我，再也没有人购买他的材料了。这样一来，我的成本就又降低了。”

    “同时，当我品牌化之后。面对消费者我也有了议价能力。我可以卖三块钱一串，三块五一串。这一定意义上就形成了半垄断。这样一来，一天赚的不止五千块。这就是半垄断，半垄断才是赚大钱的时候。”

    说着，王定海又道：“但是我们不能卖糖葫芦。只是理论而已。”

    “为什么呢？这么赚钱，为什么只是理论呢？”

    王定海说：“因为糖葫芦不是刚需品。不吃就不吃，不吃又不会死。而且也不可能天天都吃呀……所以每天卖一万串，那只是假想而已。实际上，如果真的把糖葫芦品牌化，百分之九十的可能会亏的血本无归的。”

    李风起笑着说：“哦？还知道刚需了？说说什么是刚需？”

    王定海指了指自己的脚下的凉鞋：“就比如说我的鞋子。虽然很旧很破，但我还能穿，这就是不刚需……但是如果我脚下的鞋子坏了，修都修不好，必须要光脚走路的时候。这时候有个卖鞋子的，我就一定会买，这就叫刚需。”
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