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    招牌都会被他们给砸了。

    “……”

    谢旸没想到，居然是这样一回事。

    “现在既然已经确定了，他们应该会放开限制，我们能生产的，价格也会降低吧？”

    听了这些，谢旸虽然依然不爽王云川看不起国产，态度倒是好了很多。

    “目前他们还没有完全确定消息，第一机械集团首先开始改装的工厂，并不对外开放。不过，第一机械集团没有了动静，确实也让鹿边?苟有些慌……何况，第一机械集团已经跟东芝、法拉克、西门子等公司进行接触……”

    王云川并没有隐瞒什么。

    几乎是谢旸问什么，就详细地给谢旸介绍。

    这对谢旸来说，是意外的惊喜。

    仅仅靠着自己掌握的先机还不够，得了解竞争对手。

    “他们没有打算在国内建厂？”

    谢旸问道。

    “目前连价格都不愿意大幅度降低呢。主要你们的产品具体性能如何，他们还不确定……”王云川苦笑着摇头，随后很认真地看着谢旸：“谢总，虽然我来找贵公司，有以跟你们的合作为筹码来跟国际上的供应商谈判，获得更先进技术的原因，但是更多的是为了给国内市场提供更多选择。”

    王云川的态度很诚恳。

    跟谢旸打交道这么短暂的时间，他就发现，谢旸远比他想的更加难缠。

    哪怕他已经给了足够的重视。

    不知不觉，就让谢旸掌握了主动权，自己的思路，几乎都是被谢旸给带着走的。

    现在回过神来，要想再掌握主动权，就难了。

    索性，也就不再去讲什么策略。

    多一分真诚，或许眼前的年轻人也会改变态度。

    果然，谢旸的神态再一次有了变化。

    “王经理，你们打算怎么合作？”

    谢旸的直接，让王云川一时间没反应过来。

    思维太跳脱，跟不上啊。

    “谢总，我们是这样想的，先从贵公司小批量采购，我们生产数控机床后，推向市场。当然，如果贵方这边也有客户需求，我们也可以提供……不过呢，贵公司要求先支付70%预付款，对我们这种资金需求比较大的公司来说，难度也就比较大了……”

    王云川想了想，才开口说道。

    他没有按照来之前厂里讨论的，先大规模采购，但是不给钱。

    等到卖出去后再跟旸宏科技结算。

    哪怕只是经过了如此短暂的接触，他也知道谢旸不会给丝毫面子。

    人家既然有这样的规矩，在没有主动找东北一机就能看出来，根本没有把东北一机当回事，虽然不知道谢旸的底气何在，可目前看来，对合作需求更迫切的是东北一机。

    “不支付预付款？这不行。王经理，之前我就向您介绍过，旸宏科技的生产，都是订单式，先有了订单后，才会安排生产……”

    徐乐急忙摇头。

    谢旸本来就不太愿意跟东北一机合作呢。

    在他看来，就像在通讯行业，谢旸不选择实力更强的中兴公司合作，而是选择没有什么实力的华威，原因就是跟比较强的公司合作，虽然更利于发展，可在旸宏科技还不够强势的时候，跟这些强力公司合作，就是弱势一方，会失去很多的利益。

    规矩，定下来了就不能去破坏。

    即使对方是东北一机也不行。

    不能因为他们实力强，就破坏旸宏科技的规矩。

    以后谁都先不给钱，他这业务部长，怕是只能整天到处要债了。

    “我们公司经费比较紧张，普通机床的生产规模又大，回款周期很长，加上研发等投入……”

    王云川一脸苦涩。

    没钱，说话都不硬气。

    何况，要是大规模采购，一次哪怕只要几百套，这也是好几千万。

    东北一机能拿出来这么大笔钱，也就不用跟三菱扯皮那么长时间。

    国际供应商是为了利润。

    他们为了技术。

    只要对方愿意卖，用钱砸也能把对方砸得心甘情愿把技术卖出来。

    不是没钱么？

    “这样啊？那就有些困难了……虽然数控系统的生产在我们公司占据很大的比重，不过目前旸宏科技的主要投入在通讯产业上……”

    徐乐一脸惋惜地摇头。

    啥？

    王云川再一次愣了。

    旸宏科技的数控系统只是一部分，投入更大的产业是通讯技术？

    这……

    一时间，心情复杂的王云川不知道说什么。

    数控技术，貌似旸宏科技不太重视？

    他们想尽办法都搞不到的东西，旸宏科技能研发，能生产，却在还没有获得多少的市场份额的时候，把精力投入到其他领域？

    那心情，别提了。

    “徐乐！”

    谢旸瞪了徐乐一眼。

    心中却对徐乐的阴险更多了一层认识。

    不错。

    就应该这样，告诉对方，咱们根本就不在意这东西。

    “谢总，难道我说的不是实话么？咱们数控技术的投入，本来就不如通讯产业……”

    徐乐对于谢旸瞪自己，表达了不满。

    然而，现场难受的却是王云川。

    “谢总，徐经理，我是带着诚意来的……”

    “我们要是没有诚意，也就不用坐在一起浪费时间了。都很忙，尤其是谢总！”

    徐乐不爽地说道。

    不给钱，说个球啊。

    “王经理，你们的情况，我们了解，可我们之所以制定先支付70%预付款的规矩，不只是为了生产，更因为我们需要不停地投入研发经费……当然，咱们可以有另外一种合作……”

    谢旸不想浪费时间。

    对方不是不愿意支付70%的预付款么？

    王云川听到谢旸这样说，意识到事情有了转机，或许真能在不先给钱的情况下拿到旸宏科技的数控系统。

    一副认真倾听谢旸建议的样子。

    “你们可以先小批量采购，然后，按照订单跟向我们下单，如此一来，就解决了这问题。同时也能避免库存带来的成本压力……”

    订单式生产，目前在国际上都还不是非常流行。

    国内企业真正开始大规模向订单式生产转变，是在彩电价格大战后，长虹等彩电厂积压的产品差点让这些原本日子红火的工厂破产。

    零库存等先进理念，目前才刚开始。

    除了之前的电子表，就连现在的bp机等，谢旸也都要求全面转换成订单生产。

    没有订单，厂里宁愿停工，也不会大规模地生产。

    即使生产一些备用的产品，也只是很少的时间。

    这也是没办法的事情。

    “订单？可在没有订单的时候，我们岂不是需要投入经费跟人员，先行熟悉你们的系统跟技术？”
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