第(2/3)页 此刻的他心思复杂，谢旸连冯元庆的成本价都说了，这不好搞啊。 “谢厂长，我们是来谈合作的。旸宏科技是生产厂家，卖给谁都是卖，我们希望也用20的进货价从贵公司进货……” 韩秉睿确实是准备来谈合作的。 20一支，只要有30万支，把贺丘北的货成本拉下来，也就不会亏损了。 数量越多，利润越高。 “非常抱歉，旸宏科技的两级管式液晶显示屏已经没了，电子表的生产在数天之前就停产了。” 谢旸摇头。 电子表生产确实停产了。 就连两级管式液晶显示屏，谢旸都打算等冯氏电子有钱后，把生产线转让给他们。 事实如此。 可韩秉睿跟韩东升怎么可能相信？ “谢厂长，我们是带着诚意来的！大家都是为了求财，没有必要这样。有什么条件，你可以提，只要不太过分，我们都可以接受。” 韩秉睿沉着脸看着谢旸。 谢旸这是故意不合作？ 就因为跟冯元庆合作得好？ 年轻人，果然只顾着义气而不看利润。 “真的停产了。15万支，昨天晚上冯氏电子就全部拉走了……我们本来就不是电子表生产厂，生产这个，也不过为了让厂里工人有活干。冯氏电子刚建好厂呢！” 谢旸脸上浮现出不悦。 韩秉睿脸上阴沉得快要挤出水来。 他旁边的韩东升更是在暴走的边缘。 “谢厂长，我们真的带着诚意来。如果你愿意，我们可以以22的价格进货！只要供货给我们，旸宏科技不仅多了销售渠道，也能收获我们的友谊……” 韩秉睿的声音，几乎是从牙缝中挤出来的。 对于这种威胁，谢旸根本就不在意。 “韩总，对于这样小打小闹的生意，旸宏科技并没有兴趣。我电子车间的工人跟技术员，都借给冯氏电子了，你们可以打听的。另外，我给你们一个建议，如果真的要做电子表的生意，最好自己建厂……旸宏科技之前生产，每支电子表的生产成本也就11块……” 什么？ 听到生产成本就11块，韩秉睿跟韩东升两人都如遭雷击。 还打什么价格战！ 人家这么低的成本，难怪价格降低那么多。 价格降低越多，销售越多，利润反而会更高。 该死的贺丘北，在这上面赚了多少？ “客户诚心上门，自然没有把客户赶走的道理。旸宏科技没有精力投入到这些方面。虽然利润看起来不小，生产太麻烦了。” 谢旸一脸真诚。 生产成本说出来，就是为了让韩秉睿自己去建厂。 韩氏商贸不只是跟给香江那边有合作，也不知道现在是否展开了跟湾湾那边的合作，如果有，引进生产线，就是板上钉钉的事情。 有了竞争者，冯氏电子才能一直努力。 同样，手里的电子表卖不出去，贺丘北就老实了。 一直到出门，韩秉睿都没回过神来。 “秉睿叔，谢旸怕是在吹牛。成本怎么可能低到11块？他的核心零部件也是进口的……当初咱们找人从王宏伟口中知道消息，也通过贺丘北的人从弗雷德跟约瑟夫口里得到了证实。” 韩东升根本不相信旸宏科技的生产成本低到11块。 一个多月前，东兴公司的出货价还要上百。 现在告诉他们，成本就11块，谁信？ “不，完全有可能，他以20的价格出货给冯氏，冯氏以25的价格出货，就是为了枪市场。一旦我们跟着降价，冯氏会进一步降价，他们有生产工厂……” 韩秉睿神色严肃地摇头。 在他看来，谢旸是没有必要欺骗他们的。 没有生产了。 要是还在生产，谢旸的话，一个标点符号都没有。 “可他这样做的目的是什么？总共就生产了25万，即使前面利润高，那也不过几百万，现在更是只有不到两百万的利润……” 韩东升的疑惑，也是韩秉睿想知道的。 没有好处的事情，谁会干？ 谢旸说瞧不上这点业务，那他却疯狂给打压价格，目的是什么？ “给冯元庆打个电话，我请他吃宵夜。” 韩秉睿想不明白，决定跟冯元庆聊聊。 双方是对手，有时候也有合作。 要不然，贺丘北早就培养出其他的大经销商了。 村子里的矛盾依然在，大家跟钱又没有愁。 “他能提供两级管式液晶显示屏，在我们生产成熟后，这条生产线也会转让给冯氏。别说你们想不明白，我也想不明白他的目的是什么……” 冯元庆没有拒绝跟韩秉睿见面。 即使已经是凌晨。 就带着韩铁锤，在两个村子中间的一条街上的夜宵店坐在了一起。 对于韩秉睿的疑惑，冯元庆也没隐瞒。 “成本真的这么低？” 韩秉睿问出来，就没想到冯元庆会回答。 “实际上没有那么高。11块的成本，是带芯片的，拥有闹钟、秒表等功能；普通电子表，成本只有7块。” “吸~” 韩秉睿跟韩东升两人听了，倒吸了一口凉气。 “mmp！贺丘北这狗曰的扑街仔赚了咱们多少钱？就连现在让他降低一些价格，还说什么已经没利润！” 韩东升顿时就怒骂起了贺丘北。 韩秉睿万万没想到，谢旸说的成本，还是高的。 一时间，心如死灰。 这么多年的生意，难道就做不下去了？ 冯元庆能体会韩秉睿此刻的心情。 曾经，谢旸并没有隐瞒生产成本，他在知道后，无数次庆幸，自己先主动找上了旸宏科技。 旸宏科技没有建立自己的渠道，不是谢旸没有能力，直接让侯平来找上他们，就已经证明谢旸是有实力建立自己的销售渠道的。 能找到他们，也能找到其他的分销商。 低价供应手里的电子表，很快就能通过那些在冯氏手里拿货的二道贩子们建立晚上的销售渠道。 可谢旸没有这么做。 甚至支持冯氏自己建厂。 连最核心的二极管式液晶显示屏的生产线，在不久的将来也会转让给冯氏。 “咱们争了这么多年，也该放下了。冯氏跟韩氏的矛盾几百年，也该放下了……咱们要是还继续保持着仇恨，后人之间怕也不能和平……” 冯元庆叹了口气。 “放下？现在是你们赢了……” 韩秉睿苦涩地笑着。 “不。谢旸的目标并不是我们，甚至不是东兴……之前贺丘北找过他，你知道，两人那次见面，并不是很愉快。贺丘北那样的人，肯定不愿意被人拿捏……” 最了解自己的人，往往是敌人。 韩秉睿跟冯远庆两人都是如此。 韩秉睿愣愣地看着冯元庆，不明白他说的什么。 “虽然他年轻，你也见过他，应该知道，年龄不能代表一切……他的目的是什么，我到现在都不知道。应该不只是为了钱。” 对于这点，韩秉睿也承认。 要是谢旸为了钱，就不会这样疯狂降价砸价格。 能生产，成本还比别人低。 哪怕多卖几块钱，也不会没有市场。 谢旸放弃了这样的利润。 “市场上25的价格维持不了太长时间，就连那种学生电子表，价格也可能会很快低于30。我们手里只有15万，这批货，应该在最近会出完……而我们生产线投产，产品上市，大约还要十天。新产品上市，出货价格会到20块。” 冯元庆送了一个人情给韩秉睿。 要还是不要，他干涉不了。 能做的就是这。 也没有可能放着自己生产的产品不投入市场，让对手来赚钱。 说完，冯元庆干掉了杯中酒，转身离开。 整个过程，铁锤都没说话。 见冯元庆走了，也跟着起身离开。 “元庆叔，咱们这样做，人家不一定领情呢！以前抢货源的时候，他们可没少使阴招。” 回去的路上，铁锤问冯元庆。 “冤家宜解不宜结，以前是找不到货源，咱们目光也只是局限在电子表上。有了市场渠道，什么生意做不了？咱们现在最需要做的，就是培养一批只做我们产品的渠道商……而谢旸，应该也是看重我们这点。” 冯元庆摇了摇头。 这种事，铁锤理解不了的。 “他为什么不自己建设渠道？他有业务部啊。” 建设渠道虽然难，只要手里有市场火爆的货，渠道建设很容易。 甚至会有无数人为了赚钱而主动找上门来。 “这也是我想不明白的事情。明天，几个外地经销商会过来，先回去休息吧。” 睡不了几个小时了。 从跟旸宏科技合作后，冯家村的人，也没有凌晨两三点到海边去接货。 很少这么晚睡的了。 如同谢旸说的，正经生意，钱不少赚，关键还没那么累，也不会有那么大的风险。 大部分的钱，都被东兴赚走了。 海边的凌晨，向来都是活跃的。 很多产品都是通过这样的渠道进入大陆市场。 冯家村跟韩家村靠海，却并不是在海边，真正搞得大的，是那些靠海，位置又比较偏僻的村子。 不然两个村子这么多年也不会只做电子表。 没选择的时候，做事就有很大局限性。 有了选择，就完全不一样了，格局也就随之打开了。 “元庆叔，香江那边欠的人情，之前老祖去的时候就说了，不到万不得已不要动用，现在仅仅为了送一个人过去，就用一次，这划算么？” 铁锤没有再问这事情。 而是询问关于用别人欠冯家村的人情来送谢旸的人去香江的事情。 谁都知道，人情债难还。 香江的人情，还是很多年前的大动乱，那人的爹带着孩子逃到村里，韩家的族长不仅帮着应付了追捕的人，还把人送到了香江。 也是改革开放后，才联系上。 冯三爷的爹就是当年的老族长。 那人在香江有了地位，这样的人情，确实不能轻易动用。 “不值？这给我们带来的好处，远大于直接找那边。谢旸难道自己没办法？他跟海关那边都熟悉，完全可以不用这样的方式，直接办理签证去那边……” 试探！ 看看冯家村有多大的能力。 冯元庆是这样认为的。 人情得用，等到后面，人家地位更高，要是很大的事情，这会让欠人情的人也非常为难。 做人，得知足。 第二天上午，陆陆续续来了六七个人到冯家村。 这些人穿着打扮各异，有穿着西装带着墨镜，叼着雪茄，一手大哥大，一手公文包的暴发户。 也有穿着补丁，肩膀上扛着一个蛇皮袋，如同刚从田里回来的老农。 还有一些长发染成黄毛，带着耳钉，下身喇叭裤的二流子。 这些，都是冯氏电子外省的一批渠道商。 算是比较忠诚的。 “诸位，废话我也就不多说了，这次找大家来，同样是为了手中的一批货。二狗，把我们的新产品发给大家看看……” 冯元庆看着众人，直接开门见山。 眼前这七个人，除了两个脖子上拴着金链子的东北人，其他几个，根本就不会有人想到他们有钱。 每个人都是一两个省的渠道商，很多人在他们手里拿货。 眼前这些人，身家至少都是上百万。 学生表下发下去了。 “这玩意儿产能高么？既然有秒表功能，全国都掀起了运动热，咱们何不借大运会的势？原型的，上面画个熊猫，也不费事儿啊……” 第(2/3)页