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    学生的烦恼也是王平一伙的烦恼。

    辅导班的旺季自然是学校放假。

    寒暑假！

    一旦开学，很多学校对高三学生加班加点，周六周日不休息，或者两周休息一天。

    辅导班完全任何市场。

    “我觉得咱们可以拓展一下高一高二市场”，丁小冉建议。

    师兄点点头，“他们虽然没有那么大的升学压力，但基数在那放着，只要能有一小部分报名，就足够了。”

    丁小冉接着道：“其实初中也是一个很大的市场，之前咱们一直忽视了。”

    ……

    王平看着两人盲目乐观的样子，笑了笑，问唐思思，“唐经理，你有什么建议？”

    唐思思嘴角含笑，“教培行业的运营节奏，和农业类似，春夏秋冬四季。如果违背这一规律，对业务运营影响重大。”

    “怎么说？”

    唐思思：“春秋季课程多在周末或晚上上课，教学内容紧随校内教学大纲，寒暑假课程多为白天上课、多日连上，内容既包括对上学期知识的复习巩固，又包括对下学期知识的预习入门。”

    王平同意，“有道理。”

    唐思思继续道，“咱们做教培的，要转变思维，改产品思维为用户思维，现在，咱们在高三学生群体中形成了初步的口碑，我觉得应该加强而不是削弱。”

    王平：“唐经理说的很好，我们千万不能盲目乐观，觉得高中课程能拿下，初中课程肯定没问题，大错特错。”

    看了几人一眼，继续说道，

    “即使现在的高中课程，我只是擅长文综，张一博的数学只能算是差强人意，许建平的英语勉强凑活，这种情况下咱们盲目乐观扩张，只会砸了咱们好不容易树立的品牌。”

    唐思思补充道，“做加法容易，做减法很难，做产品都有一种“做大做全”的冲动，做很多品类，很多选项，其实这些没用，真正有用的是单点突破，把一款产品做到世界级的水平……”

    洋洋洒洒数千言，把师兄两人说的哑口无言，

    王平：“刚才唐经理也说了，教培市场的核心竞争力就是老师，影响家长报名的首要因素也是师资力量，其次才是口碑，我们不能盲目扩张，先把眼前的产品做好，站稳脚跟。”

    唐思思微笑点头。

    王平继续道：“接下来咱们的重点就是挖人，唐经理整理了一份“好未来”的潜力老师名单，小冉，你们看一下，尽最大努力把他们挖过来。”

    丁小冉接过一张a4纸，
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