第(2/3)页

    熊康裕随后把陆佳的话术问题给纠正了一下。

    “在与客户面谈，遇到需要对比的时候，你最好换一个切入点，不要以这种打一个捧一个的方式来解答。”

    “为什么？”这是罗源问的。

    熊康裕说道：“这是一种心理问题，业务员跟客户打交道，虽然本意是要卖产品，但实际更多的是双方的互相接触与认可。”

    “当对方问起同类产品的时候，你最好不要说别人有多坏自己有多好，这样大部分客户首先就会否定你这个人，觉得你的人品有问题。”

    陆佳愣了一下，她跟曲可可在咖啡店的时候，好像是撞到这个枪口上了，但还是不明白真正原因是什么，按自己了解的看来，姚氏的产品确实比其它的要好啊，否则也不会霸占那么多市场。

    虽然只有五成，但要知道，华国有十多亿人口，无比庞大。质量不行肯定无法站稳脚跟。

    “为什么？”她问道。

    熊康裕笑了笑：“因为他可能是第一次听说你这个产品，并不知道具体质量怎么样。在这种情况下，他看的是业务员你这个人。”

    见陆佳似懂非懂，熊康裕继续说道：“换句话说，在推销产品前，你首先要推销你自己。”

    “推销我们自己？”原本看电视的钟诗蕊也忍不住凑过来听。

    “对。”熊康裕点了下头，“意思很简单，就是你自己先跟这个客户交朋友。”

    “换位思考一下，你遇见一个人，喜欢在背后说别人坏话，会愿意跟他做朋友么？”

    陆佳明白了，开口道：“不会。”

    “这就对了。”熊康裕点了下头，“推销产品也是同样的道理，其实就是努力跟客户打好关系，如果你能明白这点，以后开单是迟早的事。”
    第(2/3)页