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    一进展厅大门，前台小姐露着甜美的微笑打招呼：“先生上午好，请问您是看车还是提车？”

    第一次进这地方的林天受宠若惊，看车，提车？这两个问题有区别吗？

    “我看看就行！”

    说完，林天就往里走，结果前台漂亮小姐姐急忙追问：“先生，第一次来看车吗？有没有认识的销售？”

    林天摇摇头：“没有，我也不需要，我就看看！”

    此言一出，前台小姐点点头，看穿衣打扮，想来对方也不是来买车的，于是也就没有在继续追问。

    在他们销售界有一句销售金句叫努力发展潜在客户，何为潜在，说白了就是有消费能力或者有需求的客户。

    当遇到这两种客户的时候，就用你的三寸不烂之舌说服他们。

    话是这些话，可做起来不容易，怎么看有消费能力或者有需求的客户，这就需要从穿衣打扮和年龄来看了。

    穿金戴银，十有八九有钱人，这属于大概率，所以这种通常是有消费能力的客户。

    有需求的客户，通常年龄较大买车办事或者嫁女娶媳，这属于有需求的客户。

    否则，你跟一个小学生讲得再好，他没钱买也没能力做买的决定。

    现在，林天就被归为小学生那一档了。

    所以，哪怕他在店里东瞧瞧西看看也没人管他，甚至没有人上前多问一句，更别说先生您想喝点什么了。

    当然，林天来这里也不是为了蹭茶水和免费午餐，他是真买车。

    奔驰迈巴赫s580，奔驰顶级豪车，4.0双涡轮增压503马力。

    特别定制款，为车主选装了个性定制的一款车型，全部选装最豪华的配件。

    整车售价高达300万。

    林天随手招来一位销售：“这车我要了，全款，今天就要提走，能不能办成？”

    销售目瞪口呆的看了看这辆车，又看了看林天，依旧处于震惊中的他点点头：“可…可以，先生确定要买这辆吗？”


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