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    接到李宪的电话时，史文博根本就没拿他当回事儿。

    见史文博不说话，李宪道：“那个时候我就跟史总说了，现在国内卫生巾的市场太大，我们同行之间不应该针尖对麦芒的去竞争一城一池。而是需要共同联起手来，一起深耕市场，扩大卫生巾的普及率。盘子大了，生意就大了。可是史总当时没理我。史总，我就想问问，当初你为啥不理我呢？”

    这话就诛心了。

    史文博红着面皮，讪讪道：“那个时候谁知道你小子是真情还是假意。你们新北那个时候我也不熟悉，万一你框我，趁着我给你放空隙，在市场上扫我的经销商，暗地里使手段呢。我不就让你给玩儿了吗？”

    |“对嘛！”李宪一拍手，“就是因为不了解，不信任嘛！那您说，要是那个时候有个类似品牌联盟的组织，大家伙在组织成员的见证下坐在一起聊一聊，我们新北做什么档次的产品，你们恒安做什么档次的产品。市场反正这么大，大家伙把话说开了，定下自己的领域各自发展井水不犯河水，你说，咱俩至于闹到现在这地步吗？你们恒安至于让我们新北从行业龙头挤兑成现在这个样子吗？”

    你听听你听听，这说的是人话吗！

    史文博当即气的差点儿没暴毙！

    可是粗喘了几口气，他有觉得李宪说的确实是这么回事儿。

    本来嘛，新北一开始走的就是高端产品路线。第一款产品做的就是当时最先进的侧翼型卫生巾，恒安那个时候还是以直条的安乐巾为主打产品。从定位上说，两家其实没太大的冲突。

    可就是因为跟新北较上了劲儿，两家谁也不让谁。恒安也引入了侧翼型卫生巾的生产线，新北也开始向低端渗透，做直条卫生巾开拓乡镇级市场。

    搞到现在，两家的产品线倒是高度重合了。

    “所以我们之间欠的是什么？是沟通，是秩序。”李宪对史文博摆了摆手，“史总，今儿话我还给您撂在这儿。卫生巾市场太大了，别看我们新北现在占据了百分之七十的卫生巾市场。但是我明话告诉你，这个市场的开拓程度，都不足百分之二十你信不信？只要是品牌联盟成立了，我们完全可以坐下来好好的谈一谈，对未来卫生巾市场的开拓，新北和恒安的战略方向等问题，好好的研究研究。史总，都是民营企业家，都不容易。你想想看，这一次我们新北要是被宝洁并购，那可就意味着宝洁公司手里掐着两个，共计占据市场百分之八十多份额的品牌。到时候，你们恒安还有生存的余地？”

    李宪这话说的有理有据，晓之以理动之以情，史文博心里边儿虽然还有点儿抵触，可最终却还是深深的点了点头。

    “成！李董大气。既然李董这么说了，那就依你说的，一会儿这场子完事儿了，咱们两个坐在一起好好聊聊！”
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