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    第127章    做生意的特质

    老板有些为难了。

    虽然很想要，但真的是很贵啊！

    “老板店里好像没有冰箱啊？”陈城是个聪明人，马上便明白了老板的意思，笑着说，“这么热的天，要是菜没用冰箱保存着，很容易坏掉吧？”

    “对啊！”老板点头，有些发愁地说,    “我这菜一有味了吧，我也不敢用，要不然客人都不愿意吃，到时候还把我们店里的名誉给坏了，浪费多大啊！”

    “那我建议你买一台冰箱！”陈城认真地说，“如此一来，你这个浪费就减少了，而且还有个效果……”

    “什么效果？”老板急问。

    “除了能保鲜之外，你这里可以卖些酒水，现在是夏天，正是喝凉饮的好时候啊，如此一来，你这里来的客人说不定会更多。对了还有，你有个冰箱在这里，从某种程度上，人们会觉得你这里的东西更有保证，因为食客不敢保证没有冰箱的饭馆里面会不会有坏掉的菜，但是他们敢保证你这里没有。”

    老板眼睛一亮。

    一边杨刚早就已经跟出来了，他设想了一下,    面对着老板这样犹豫不决的样子,    笨拙的他压根都无法说出说服人家的话。

    可是听到陈城这么信口说来,    而且句句都在理上,    他就已经有些激动了。

    他知道，这是陈城做给自己看的，要自己好好学着。

    “老板，你这饭店要是做得好，钱可不少赚啊！”陈城笑着说，“如果……我是说如果啊，大家都赚了钱，不要说大家，就说以后一部分人能发起来了，首先就从吃那里改起，你这店就有得生意做了。这个时候把你们店里的条件改善一下，你就已经占据先机了。”

    “老板，能不能给我便宜一些啊？”老板咬了咬牙，显然已经心动了。

    陈城想了想，笑着说：“我们也都是赚些辛苦钱的，便宜嘛……倒便宜不了多少，要不然这样吧，我给您送个落地扇，这大热天的，你在这里放把风扇,    也让客人们有个解暑的地方对吧？”

    “哦，对对对！”老板白得了一把风扇，很是开心，“那咱们就这样吧，我回去拿钱，你帮我把东西搬下来，对了，这东西能用吧？”

    “马上试试！”陈城笑着说。

    老板高兴地就回去了。

    “刚哥，来，搬东西！”陈城开口说。

    杨刚慌忙上前去帮忙，一边帮着搬还一边开口说：“陈城，你这嘴巴可真的厉害啊，三两下就把人说通了。”

    “刚哥，这东西不光是说，还得说到点上才有用。”陈城认真地说，“我说的这些话都是在他的情理之中的，符合他的利益的，所以他才能答应下来。”

    “我明白！”杨刚不住地点头，“我记下了。”

    陈城一笑，这个杨刚最起码现在还是挺好学的。
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