第(1/3)页

    原文

    故外亲而内疏者说内，内亲而外疏者说外。故因其疑以变之[1]，因其见以然之[2]，因其说以要之[3]，因其势以成之，因其恶以权之，因其患以斥之。摩而恐[4]之，高而动之，微[5]而证之，符[6]而应之，拥[7]而塞之，乱而惑之，是谓计谋。计谋之用，公不如私[8]，私不如结[9]；结而无隙者也。正不如奇[10]，奇流而不止者也。故说人主[11]者，必与之言奇；说人臣[12]者，必与之言私。

    注释

    [1]因其疑以变之：根据对方的疑问来改变自己的游说内容。

    [2]因其见以然之：根据对方的表现来判断其游说活动是否得法。

    [3]因其说以要之：根据对方的言辞来归纳其游说要点。

    [4]恐：受威胁的感受。

    [5]微：削弱。

    [6]符：验证、应验的意思。

    [7]拥：通“壅”，堵塞、阻塞。

    [8]公不如私：公，公开；私，私下，暗地里。公开运用计谋，不如在暗地里运用。

    [9]私不如结：结，缔联，结文。暗地里谋划又不如二人结为死党在一起商议。

    [10]正不如奇：正攻法虽然是合理的，但是却不如乘对方之不备使用奇攻法。

    [11]人主：人君、帝王。
    第(1/3)页