第(2/3)页

    见二人一脸的迷糊，唐奕干脆往收银的柜台上一坐，环视一众伙计和曹佾二人，“我来问你们两个问题......”

    “第一，假如一个人想把相当于咱们华联货品这么多的散铺子逛完，得耗时多少？”

    “第二，一间京中最旺的杂铺假若从一早开门就人满为痪，一天的时候可接待多少顾客？”

    唐大大手一挥，“赶紧想，先答出来有赏！”

    一听有赏，大伙儿都来了精神，有机灵的伙计片刻即答：“像咱们华联这般齐全的货品，分到专营铺面，怎么也得分出个七八十家，就算这七八十家店都挨着，想逛完，也得大半天的时间。”

    唐奕点点头，扔给那伙计一角银子，“不错，赏了！”

    至于第二个问题，就得精于商道的曹、张二人来答了。

    张晋文沉吟良久方道：“京中最好的铺面一天接待千多人，已经是极限。再多，雇多少伙计也忙不过来。”

    “对喽！”唐奕调着嗓子，“那你再算算，一个人要逛完华联需要多少时间，咱们一天又能接待多少顾客？”

    曹佾和张晋文猛然一滞，瞬间顿悟。

    唐奕见他们的表情就知二人已经明白了，继续道：“咱们的经营模式不单单是新奇那么简单，最起码有两点优势是别的店铺比不了的。”

    “哪两点？”

    “第一就是效率，非常的效率！客人用半个时辰就能转完大半天才能走完的店铺，而做为经营者的我们，不但省去了迎来送往的大把时间，而且所有商品统一结算，又省下了大把的汇帐时间。”

    张晋文眼前一亮，“这就是大郎以前提到的时间成本？”

    “对！客人省了时间，我们也省了时间，两处相加，我们的客流量比别的店铺高出十几倍，几十倍！”

    “那第二点优势在哪儿？”曹佾急切问道。这些东西真是他经商这么多年，听都没听过的东西，看似无关紧要，但成效着实骇人听闻。

    “第二点是消费心理！”唐奕得意地笑答。

    今天心中的大石总算落了地，又拿潘丰泄了火，心情不错，决定给他们来点干货。

    消费心理？这个词大伙儿听都没听过...

    “消费心理这东西，我给他归类为两种，一种是理智消费，一种是冲动消费。”

    曹佾苦着脸，你能不能说点我听得懂的？

    “理智消费，就是有目的的消费。比如说，我今天想去买块肉，那我就去肉店，想扯块布，就去布店。”

    “而大宋的商业模式还是比较原始的专卖制，也就是说，肉店只卖肉，布店只卖布。”
    第(2/3)页