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    展会开始当天，秦董事长一早就离开展位，四处去逛了。

    如林云所说的那样，秦董事长的人缘非常好，很多大企业的负责人都主动过来和他寒暄。

    或许是他们所在的展厅位置比较偏，除了来发小广告参展商和巡视的工作人员以外，几乎没有什么人，外宾更是连个影子都没有见着！

    林瑶忽然明白过来，或许秦董事长早就预料到了这个情况。

    而且，那两张椅子可能真的很够用了？

    十点过后，逛到这一片的外商终于渐渐变得多了起来。

    这些来自世界各地的采购商都戴着相似的牌子，有些迷茫地到处转悠。

    偶尔有人停驻在凌云实业的展位前，每当这个时候，林瑶负责递上目录册供客户参阅，并邀请他们坐一会儿。

    这些国外采购商一般不会随便在一个展位停留太久，就算真想找地方歇歇脚，也会挑选产品对路的展位。

    然后，他会坐下来，喝杯茶，和业务人员聊一聊，如果有初步的合作意向，他们会交换一下名片，或者带走一份目录。

    业务人员则会将客户的需求记录下来，展会结束之后再联系。

    这种时候一般由简雯出面和客户谈，随着外商不断涌入，作为业务骨干的简雯显得有些分身乏术。

    她时不时和林瑶说：“小林，替我拿一支笔。”

    或是对李仁海说：“小李，帮我拿一下样品。”

    简雯忙不过来的时候，林瑶也会和跟外商寒暄几句，然后仔仔细细地记录下他们的需求。

    李仁海则忙不迭地为客户端茶倒水，时不时取样品过来给客户查看，看完再放回去。

    有些心急的客户会要求业务人员当场给出价格，这个时候，就需要考核业务人员的反应能力了。

    展位上的每一个样品，业务人员都有相应采购成本和一个参考报价。

    给客户现场报价是很有学问的，首先，得充分了解客户对于产品有没有额外的要求，如果有，那就需要将这些要求带来的成本加上去，例如包装成本、运输成本等。

    譬如问价格的客户是义乌来的，那就需要报个低价吸引他的眼球，否则客户会立刻起身走人。

    如果客户来自霓虹国或德国，那情况就又不同了。

    因为来自这些国家的客户对产品质量问题几乎0容忍，而且他们往往需要额外的外观处理，还需要多一道检验手续。

    这就意味着高报废率和高成本，报低价肯定是不行的，也就是说，同一个产品报给不同客户的价格是不同的。

    来自不同地区的客户所感兴趣的产品也不同，比如亚非拉客户一般需要比较旧款的零件，而且他们会说明，会超载，要耐用……

    欧米客户的质量要求比较，零件不仅质量要好，还需要把外观做得尽善尽美，譬如手工打磨和抛光、镀铬处理。

    每个国家都有做高端产品和低端产品的客户，所以不能一概而论。

    想要牢牢抓住客户的眼球，就需要针对性地推荐他们会感兴趣的产品。

    秦董事长逛了一圈回到凌云的展位，周遭的参展商见到他，无不感慨，“秦董事长公司的生意可真不错，我们完全没得比啊。”

    秦董事长心中颇感意外，但他脸上的表情十分淡定，“开张半年而已，哪有什么生意不生意的？混口饭吃罢了”

    参展商a说道：“秦董事长真是太谦虚了，我来前就听老牛说，秦董事长刚开年就下了好几个订单给他，什么时候也关照我一下嘛？”

    秦董事长爽朗地笑笑，“那是必须的啊。”
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