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    天风公司那边具体什么情况，林瑶并不在意，她比较关心的是，凌云正面临的问题。

    这次的问题仍然出在郑玉宁那里。

    原本计划年前完成并出运的，湾湾客户，李先生的货物，迄今为止完成数量仍然和去年一样，无增无减。

    赵总同意将多出来的部分留到下次再发，至于少的那部分，他只说“尽量”、“等等”、“再看吧”……至今没有给出明确的答复。

    郑玉宁原本对此不甚在意，在她看来，这并不是她造成的，自然怪不到她头上。

    既然如此，她又何必管它？

    郑玉宁不急，可李先生急。

    正月初八，凌云实业开工当天，他就打电话过来催货，今天更是夸张，接连打了三个电话！

    李先生会这么做情有可原，订单下了好几个月，本该过年前出的货，眼看年都过完了还不能确定什么时候出货或是出多少货，他怎么可能不着急？

    何况李先生本来就是个急性子，他接连打了三个电话给郑玉宁都问不出个所以然来，说话也就越来越难听了。

    郑玉宁无奈，只得不断地打电话给赵总，但赵总的态度依然强硬，“郑小姐，我已经和你解释过多少次了，不是我不肯帮你，这一批货是专门给你们定制的产品，现在大头都完成了，只差这么一点点而已。要是客户确实需要，少的那部分货，我们可以下次订单时补给他……blabla”

    这么说似乎也有几分道理，郑玉宁有些动摇了，“可是客户那边不同意……”

    “不同意也得让他同意才行！”赵总气呼呼地打断她，“就这么点数量，根本没法做毛坏，没有毛坯，我们怎么做得出来？”

    多的几十个，少的才几个，非让人家照这个数量去做毛坯肯定是不现实的。

    郑玉宁无语。

    赵总犹在抱怨，“这批货是我们年前加班加点赶出来的，你们倒好，一直放着不发货也就算了，还提这样那样的要求……”

    郑玉宁的语气又弱了几分，“不是我们不发货，可是赵总，客户就是不肯接受现在的出货数量，我们能怎么办？”

    “怎么办？”赵总嗤笑一声，“这不是你要解决的问题吗，要不然你让客户直接打电话给我，我来向他解释好了！”

    让客户直接找赵总？

    郑玉宁还真想答就下来，不过，她的理智还在，“赵总，您可真会开玩笑，如果让客户直接找你，那我这份工作也算做到头了。”

    赵总轻“哧”一声，不屑地笑笑，“所以怎么说、怎么做，应该不用我教你了。”

    赵总再次挂断了郑玉宁的电话。

    郑玉宁愣了一下，几乎抓狂，“这世上怎么会有这么难弄的供应商？有什么问题都让我自己想办法解决，要不然就让客户直接联系他，这不是逼着我将客户送给他吗？”

    可这正是做贸易必须面对的难题啊！

    在进出口贸易中，大部分客户都想直接找工厂采购而不是贸易公司，大部分工厂也想绕开贸易公司，直接与国外客户合作。

    只有采购种类繁多、采购量达又不到规模的客户，或是为了缩减人工成本的客户，更倾向于找信得过的贸易公司帮他采购。

    国内厂家也是差不多的道理

    赵总只是说出了大多数厂家的心声，郑玉宁却像听到了天方夜谭一样，无比震惊。

    凌云实业作为一家进出口贸易公司，存在的意义就是为买卖双方提供服务。

    难不成郑玉宁这么久了都还不清楚自己在做什么？

    林瑶不知道该怎么说她，干脆不说。

    郑玉宁狠狠发了一通牢骚，发现林瑶竟毫无反应，终于说不下去了。

    她再次打通了李先生的电话，然后将赵总那番话复述一遍，语气强硬，试图用这种方式说服他接受工厂的发货数量。

    林瑶被她惊呆了！

    郑玉宁怎么能这样和客户说话？

    林瑶之所以把这个单子交给郑玉宁处理，是因为郑玉宁强烈要求，把会说中文的客户交给她。

    而李先生正是少数会说中文的客户之一。

    他固然采购量小，性子又特别急躁，但他并不是不讲道理的人。

    问题是郑玉宁做事太墨迹，而且她总是等着客户来催，她才去催一下工厂。

    客户不催，她就像个没事人一样，整天聊天看八卦。
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