第(3/3)页 凤鸣家的老板娘王凤说的有没有道理？ 自然是有的，但是她这话说的太极端了； 首先，是她夸大了凤鸣的实力，按照凤鸣批发行目前的情况，一个季度顶多也就能出四十多个版型而已。其次，她把铺货试版的留存率给夸张的过于极端了，现在服装生意好做，基本上一个服装店里不管什么版型，多多少少都能卖的出去。别说李阳这么大的店面，就算祖美兰的那个小店，拿了四十个版型回去卖，怎么的也能留下一半以上。而且这一半的版型里面，肯定也得有相当一部分卖的很好，可以补很多次货的爆款。 眼看着王凤在自己略带讥讽的语气下涨红了脸，李阳淡淡一笑端起了茶杯。 “刚才我话还没说完。其实跟你们介绍我的这个服装超市，我还没有介绍完全。先跟各位说了，这个服装超市的项目是市里专门找到我，进行的一个招商引资项目。这个项目在成立之初，赵市长的意思就是必须将供销社这个老牌的商场重新焕发生机，成为我们绥城市民消费，改善民生的一个名片项目。所以这个服装超市啊，我们决定走薄利多销的路线，把它做成一个高端货卖平民价的一个模式。这个模式的核心在哪儿呢？” 故意卖了个关子，李阳不慌不忙的喝了口茶水。 待众人都停下了手中的动作，等待自己的下文之时，他才不紧不慢的将茶杯放到了桌子上，笑道：“核心就在于，我们这个服装超市里所有的商品，只有百分之三十的加价率。综合毛利，绝不高于百分之三十！也就是说，一百块钱进价的衣服，我们只卖一百三，甚至是一百二十九！” 听到李阳这么一说，在场的一众批发行老板都惊了。 当下的服装生意是个啥情况？ 暴利啊！ 一件衣服放服装店加成本价翻一倍，也就是百分之一百的加价率往外卖，那基本上就可以算作是平价店了。 这才加百分之三十，简直开玩笑嘛！ “加价这么低？那李老板，你这这么大的面积，能赚钱吗！” 立刻，就有老板提出的质疑。 面对这种质疑，众人纷纷应和了起来。 “是啊，你们绥城那面有我好多的客户。他们来我这边拿货的时候，我可都跟他们聊过他们的加价。一般的店铺，二十块钱成本的衣服他们拿回去，起码也得卖五十，就这还得说是开胡价格。平平常常的，他们都会卖八十，最后给顾客留个十块二十块的砍价空间，最后六十出手。你这这么低的加价率.....啊......卧槽！” 可是马上，一个老板就意识到了事情的不对劲儿！ 他不禁发出了一声国骂。 “李老板，你这是要垄断整个绥城的服装市场啊！” 看到那最先反应过来的人，李阳呵呵一笑。 “不是垄断。而是出于对市里服装超市必须火爆的政治任务，我只能这么做。在这个模式下，我们服装超市的销售量，我想就不用跟各位再赘述了。你们打过来四十个版型，按照我的经验来看，返回去的肯定只是一小部分。但是各位，我要提醒你们一点；只要是我们卖的好的版型，补货量将会是你们所有客户里面最多的！这一点，我敢拍着胸脯跟各位打包票！所以刚才我对各位提的这个要求，各位不妨再仔细的考虑考虑。如果觉得可以，我们就把事情定下来。如果觉得不行，那山高路远，咱们相识一场都是缘分，以后我李阳也期待和各位有合作的机会。只是嘛......” 眼看着服务员已经端了菜进了包厢，李阳呵呵一笑。 “只是我这个人比较重感情，对于先期支持我的人，肯定会涌泉相报。虽然我有六千平米的营业面积，可是最好的展位就只有那么多。谁能最先一批支持我，那这些最好的展位，我肯定要留给谁，大家伙说是不是这个道理？” 面对李阳的蛊惑，众人都不吭气，皱起眉头思量了起来。 李阳一直在说这个服装超市的前景，但在场的所有人都已经明白了一个事实。 百分之三十的超低加价率，六千多平方米的超大营业面积，外加市政府的背景支持。 这个服装超市要是开了，日后绥城的服装市场，这就是绝对的老大！ 到那个时候，很有可能发生的一个情况就是，除了这一家服装超市，其他的小门小户，都得完！ 也就是说，这个服装超市一旦开起来，基本上就代表了整个绥城的服装市场！ 任何一个服装批发行，都可以无视某一个客户。 但是没有任何一个服装批发行，可以无视一个拥有八十多万人口规模的地方性市场！ 这个资本，太大了！ “李总，我想好了。我们莱恩可以接受你的条件！免费给你们服装超市进行首批铺货！” 眼见着服务员将一盘红烧鱼放在桌子上，李萍立刻站起身来，向李阳表了态。 却不想，此时的李阳却笑吟吟的摆了摆手。 “行了，萍姐。正事就说到这里，一会儿我让小张把我的名片给各位发一下。具体的咱们晚一些单独说，现在酒菜都已经备齐了，咱们不谈生意，只谈感情。来来来，吃菜，吃菜。” 虽然李阳在热情的招呼着，可是在场的所有批发行老板，都丝毫提不起来胃口。 每一个人，都怔怔的看向李阳，心中是五味杂陈。 这样的雄心和老辣的手段...... 这人，明明看样子不过二十出头啊！ 少年俊杰，说的就是这样的人吧？！ 第(3/3)页