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    达州市达宏家具商场杨经理几次三番地到奋强家具厂来，请求奋强家具到达宏家具商场展销，并且给了他们三个月的租金免费优惠。华奋强考虑到李东伟的确把达宏家具商场折腾的够呛，商场的声誉一落千丈，招租很困难，于是答应了杨经理的请求。

    奋强征得师傅田长寿的同意后，决定让师傅驻守达州市达宏家具商场，并负责那里的家具展销一切事务。原本，奋强想叫小师妹陪着师傅一起去，师傅却为工厂着想拒绝了，毕竟工厂里的人手本就不够，办公室的许多事情根本离不开小师妹，也就作罢。

    为了迅速打开达州市的家具市场，提升达宏家具商场的声誉，奋强这回一次拉了三大车，近90套实木沙发。而且这些家具大都采用上等的柏木制作，做工精良。

    奋强与师傅一道来到达州市，发现，这里并不比成都市落后——达宏家具商场修建的规模在当地也算是相当现代化的建筑。三层楼的商场，外墙全部采用玻璃墙，地处市中心相当显眼，这是不错的口岸。由于商场刚刚建好没多久，加上李东伟的折腾，让商场的招商迟缓了一段时间，目前客流量不是很大。

    杨经理对奋强家具厂到他们商场展销，非常重视，为了拉着这位“大厂家”，他把商场最好的位置——正大门的正厅留个了华奋强。

    当奋强家具厂的家具一摆上正厅，立刻吸引了顾客的目光。这次的家具的确比上次李东伟的家具要好得多，而且价格龙头实木沙发一套为16000元，比李东伟的家具少三、四千元，其他品种的实木沙发从6000元至12000元不等，这对当地市场是一个冲击，因为当地的一些厂家他们的标价要比奋强家具厂的标价要高出一、两千元，质量要比奋强家具厂的差，品种也没有他们的多，木料一般采用价格低的松木做成，自然比不过奋强家具厂的。

    其实啊，华奋强并不只是被达州市达宏家具商场免租金三个月的条件所吸引，他并不是盲目地跑到达州市来的，他是有是悄悄地到达州市考察之后，才答应了杨经理在宏家具商场展销家具的要求。

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    这达州市自古以来是商贾往来的古镇，南码头长江中的一个重要码头，南来北往的客人较多，商业相对其他的州市要繁华得多。这古镇解放后改为达州县，之后随着经济的发展，人口的增加，达州县变成了市。

    达州市一直以来都是四川省比较重要的城市，人们的生活水平不比深处内陆的成都市低多少，因此，华奋强他们刚把家具摆好设展不到一个小时的时间，就迎来了第一位顾客。

    这是一位中年女顾客，她在奋强家具厂展销厅逛了好一会儿，开口问：

    “你们这家具该不会是假冒商品吧？我可不想折腾。”

    “放心，我们的产品是奋强家具厂生产的，货真价实。”华奋强指着摆放在沙发上面的“四川省质量信得过产品”的铜制牌子说，“你看，我们的产品被评为质量信得过产品。”

    女顾客却摇头说：“你们的家具看上去很好，但我不喜欢……如果你们的木头的花纹是花楸木那种纹路就好了，或者是花柳木也行，这两种木材做家具纹路都好看，看起来比起你们的家具漂亮，很耐看。如果是这两种纹路木材做出来的家具，我立刻购买。”

    奋强挺耐心地解释道：“你所说的花楸木是一种药理性的木材，它能缓解疲劳，民间称不结果的核桃木为’楸’，它的用途很广，被称为’百木之王’有消声、滞尘、吸毒的作用。楸木纹理清晰质朴，加工成家具后，容易调色，特别适合做乡村风格的家具。但花楸木的木皮见水则发黑色，结构粗软，所以大部分家具的主体框架采用楸木，其他部位则采用板材，我们的实木沙发家具也有采用花楸木的，你看那边就有一套花楸木实木沙发，但那是标准实木沙发的样式，因为在花楸木上雕刻花纹，一是木质不行，二是在花楸木上刻花纹反而弄巧成拙，不美观。再说，你所说的花柳木，按你所描述的木材，它应该是水曲柳木，这种木材性稳定，不容易裂开变形，是做家具的上等材料。水曲柳木材质坚韧，纹理美观，但它有一个缺点就是做实木家具，不能用大块木材，必须多用小块拼接，大块的木材收缩变形大，像实木沙发的框架，较大大的后背靠都不能用这种木材，如果用了就会对今后的家具产生质量问题。所以我们的水曲柳木材生产的家具，一般用在拼接的沙发茶几的台面上，这样既保存了木材的花纹，美观大方又让家具质量有了保证。”

    女顾客不禁奋强这番回答赞叹道：“我想不到你一个营业员对家具有这么多的研究。看来你们奋强家具厂果然名不虚传。”

    在一旁的师傅插话说：“他是我们工厂的厂长。”

    “厂长？”女顾客更加另眼相看，“厂长还亲自卖货啊？……难怪，有你这样的厂长，家具一定不错。”

    女顾客开始认真选购，但一时间拿不定主意，究竟买那一套好。
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