第(3/3)页

    潘春花转身跟吴兰英交代了一声，就急匆匆出门了，走了好一段路，终于找到了搬运工说的那家五金店。

    店门老旧，货物摆放整齐，品类繁多，看样子是开了很多年的老店，一般老店都相对实在些。

    观察了一圈的潘春花，满意地走进了五金店，“老板，插线板有吗？我听朋友介绍说您家店东西质量好，价格还实惠，就跑了好几条街寻来。”

    “噢，有有有。我这老店开了好多年啦，就是地段偏僻了点，多亏了老熟客介绍啊，快请进，你想要哪种插线板？”五金店老板热情地招呼潘春花，从货架上拿出了好几种插线板供挑选。

    “老板，我想要质量好些，用得经久点儿，大概中等价位就成。”潘春花没有直言自己不懂，免得他人因她不懂行而故意坑骗她。

    这还是张友德教她的，防人之心不可无，当遇到不懂行的情况，又不想被人识破时，就尽量说得宽泛又搭边，至少佯装成略懂皮毛的模样。

    这招果然好使，五金店的老板转身又从后排货架上，端出了一小箱插线板。

    “来，这里是昨天刚到货的新插线板，是我们温州本地工厂产的，牌子没那么响亮，但质量不错的，价格中等。你看看，怎么样？”五金店老板热情介绍着。

    “温州产的啊？”

    潘春花随口重复了一句，她的本意是听到‘温州产的’觉得亲切，但落在五金店老板耳朵里，似乎是在质疑温州货的质量。

    “这位姑娘，你别被之前温州鞋的臭名声给影响了，其实我们温州产的还有很多货，是有好质量的！”

    五金店老板极力解释的模样，让潘春花心头一振，她很庆幸，还有许多人，跟她一样，有辨别真伪的能力，愿意信任温州货。

    潘春花欣慰地笑道：“是，就连名声被传臭了的温州鞋，也很多质量好的！你看我脚上这双鞋，舒适好走，顶着穿了好几个月，都好好的。”

    “那还真不赖，我就说嘛，你是个识货的人，那插线板，你看要拿几个？”五金店老板也是个生意人，见聊得来，当然要趁机敲定买卖。

    潘春花估算了墙壁距离缝纫机摆放位置的距离，爽快地笑道：“先拿六个，就温州产的那款。以后买五金零件，就认准你家了，老板，再给点优惠呗。”

    “姑娘，我这都是实价，小本买卖，实在是...”五金店老板为难地顿住了声。

    “老板，长久生意嘛，我是朋友介绍来的，以后也还会介绍其他朋友来，你看...”潘春花熟络地开口。

    “好好好，姑娘你太能说会道啦，欢迎常来啊。”五金店老板让了点价，收了钱，递上了装好的插线板。

    “好嘞，谢谢老板。”潘春花伸手接过，笑着离开了五金店。

    额外省下的，就是挣到的。又多挣了几块钱，真好。

    这一套讨价还价的说辞，还是她在卖衣服时，从向她杀价的顾客身上学来的呢。

    果然，生活无处不学问。

    过往的每一段经历，都会沉淀为宝贵的财富，指不定什么时候就派上了用场。

    ……


    第(3/3)页