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    潘春花看着好几张大额钞票，连声推辞，“只是举手之劳，张厂长千万别客气，你做的鞋确实是好，我不过是说了几句公道话。再说，跟你卖鞋，我也学到了不少，还搭卖了自己的几件衣服呢。”

    来回推脱了好几次，张友德拗不过潘春花，只得收起了钱，“那明天我给你们母女俩带几双鞋来，可一定得收下，不然我实在过意不去。”

    “张厂长，真的别客气。你看，我都不客气地向你请教那么多问题了。这知识经验可宝贵多啦！”潘春花说得真心实意，她的确非常感谢张友德无意间的言传身教。

    “你这口才，是块销售好料啊，真是厉害，我说不过你啊。”张友德爽朗地笑了几声，“你以后有什么生意上的问题，尽管问，我一定知无不言啊。”

    “谢谢张厂长！”潘春花就等这话了，一得允诺，就连忙开口请教：

    “张厂长，你刚才说优惠仅限今晚，让大家有紧迫感抓紧入手买，这个方式我明白。”

    “但你最后收尾时说的，等明晚再给今天没买到的人补上这优惠，我有点没明白。这不是推翻了前面定下的优惠规则吗？”

    “还有今晚哪些人没买到，也没留凭条，该怎么分辨呢。”潘春花迫不及待地问了好几句。

    张友德笑了笑，纠正了潘春花的思维误区。

    “我们的最终目的是卖货，顾客的目标是同等条件下买到优惠好货。只要不违背这个大原则，就能实现双赢。那谁还会去较真是今晚还是明晚，是卖给你还是卖给他？”

    “另外，不出意外的话，明晚来的人，一定会比今晚多，买家抓住了我分辨不出他们的由头，好借机来讨要优惠价，这样他们的购物心理会得到大大的满足。”

    “实际上，我正需要他们占便宜的心理，来买更多的鞋子，这也是一种双赢。”

    张友德毫不藏私，见潘春花虚心好学，便一一分析道来。

    潘春花一点就通，连声道谢，认真记下，又提出了疑问，“可当人们习惯了每天来都有打折优惠时，就习以为常了，是不是慢慢就不会这样抢着来买了。”

    “是的，所以你要记住，这方法短期有效，长期不适用，只会让你的货贬低价值。”张友德总结了一句，语气里带着些许无奈，他向来看重产品的价值和声誉，不到万不得已的情况，是绝对不会这样折价清仓处理的。
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