第(2/3)页

    后面肯定还会有人因为眼红码头卖饭能赚钱，也跟着一起去码头卖饭。他们是后来的，要是想抢占生意，我猜他们都会跟三弟他们一样，选择降低价格。”

    程大力插了一句，就因为程三力和王晓玲卖得比他们便宜一文钱，他们的生意可比他们好多了。

    “很正常。大多数人都有占便宜的心。在码头卖苦力的，赚的更是辛苦钱，恨不得一个铜板掰成几个用。

    三弟他们降了一文钱，那些人当然会选择去三弟他们那儿买。”

    铁氏想起程三力和王晓玲就生气，恨恨说他们也降价，看谁拼得过谁！

    云悦摇头，“大嫂你们想以本伤人？你们确定自己能伤得起？到头来只会两败俱伤。”

    程二郎却道，“应该是鹬蚌相争渔翁得利，后面去码头卖饭的人会很高兴。”

    铁氏瞪大了眼睛，便宜别人？那怎么行！

    “这就是我不赞成大嫂你降价的原因。我定的价格，算是比较实惠公道的，大嫂你们赚得其实也不算太多，走的是薄利多销的路子。

    价格降下去了，饭菜的品质，还有你们卖给别人饭菜的数量难道也跟着一起降？码头那些卖苦力的为什么愿意来买饭？一是能吃得好，二是分量足，他们能吃得饱。

    这两样只要缺了一样，这生意怕是就不好做了。”

    铁氏一颗心乱极了，喃喃问道，“不降价，之前怎么卖，以后还怎么卖，我这生意还能继续做吗？”

    云悦斩钉截铁的声音响起，“能啊。别人一开始做这生意降价，这会让一部分人去买他们的饭。

    但是那些人肯定不愿意赔本，那么饭菜的质量还有卖给别人的分量怕是不会太实在。

    那些苦力也不是傻子，虽然少花了那么一二文钱，但是吃不好又吃不饱，你说他们会高兴吗？还会继续买吗？”

    程大力摇头，“不会。”他在码头干过力气活，他最清楚那些人的想法。

    “大哥大嫂你们要做的就是建立口碑，让码头那些卖苦力的知道你们的饭菜虽然比别人的贵上个一两文，但是你们的饭菜好，分量足。等口碑建起来了，大家自然还是选你们的。”

    顿了顿，云悦补充了一句，“这是需要一个过程的，大哥大嫂你们得耐得下性子。期间生意肯定会有影响，你们必须得沉得住气。”
    第(2/3)页