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    美国idi技术公司在新加坡设立了一个小型的亚太区代表处，代表处人不多，负责人叫邱启东，曾经留学美国的一位新加坡本地人，很年轻，才三十不到。

    邱启东非常热情地亲自给李晓凡泡了一杯美式咖啡：“李董，欢迎！我早就从taiyo电工那里得到消息，你们公司即将在五月一日开始，负责taiyo电工测试设备在新加坡的售后服务工作了，那以后我们两家以后要多多紧密合作！”

    “邱经理，不客气，我们双方合作一定是互惠互利，双赢的……”

    前面寒暄过后，李晓凡直接开门见山道：“邱经理，今天我过来想谈一下我们怡凡公司帮你们idi代理销售探针的商务条件……”

    “哦，这个我们有标准的产品代理文本，来，请李董您过目！”

    邱启东拿出一张代理销售idi探针的价格表递给李晓凡。

    李晓凡看了一眼后笑了：“邱董，如果你们idi公司给我这个条件，我们可能会选择更多与德国ingun公司合作了……”

    实际上美国idi与德国ingun两家公司的产品质量都非常不错，大多数产品是重叠的，无非是为了避开专利，各自在造型上有所不同。

    前世，李晓凡所服务的公司是美国idi与德国ingun两家公司在亚太地区的最大代理商，他对他们的价格底线、销售策略一清二楚。

    邱启东表面上对李晓凡很客气，内心却不怎么看得起李晓凡。因为他听说李晓凡之前是西木电子厂的一位最底层大陆来的操作工，后来不知道怎么时来运转，自己跑出来创业开公司了，居然还得到新加坡移民厅的批准，拿到了ep准证。

    作为留美回来的“高材科班生”，邱启东内心是不怎么看得起李晓凡这样大陆来的“外劳“。

    邱启东闻言后笑了：“李董，我们和德国ingun公司很多年前可能打过价格战，但是后来两败俱伤，所以我们两家后面形成了默契。目前，据我所知，我们两家给代理商的条件与价格都差不多的……”

    李晓凡笑道：“邱经理，可是据我所知，在美国新罕布什尔州汉普顿有一家叫qa科技公司的探针质量和技术水平好像不比你们差多少，如果您坚持这个条件，我们以后可能会推荐客户使用性价比更高的美国qa或者德国ingun探针产品……”

    听到新罕布什尔州汉普顿的qa科技公司，邱启东吃了一惊，qa科技是美国一家新兴的探针公司，质量也相当不错，理论上完全可以替代他们的idi产品。

    根据他的了解，qa科技公司目前把主要精力放在美国的国内市场，他们还没有进来开拓亚洲市场，这李晓凡是怎么知道这家qa科技公司存在的？

    “李董，qa科技来找过你们了吗？”邱启东惊道。

    李晓凡神秘地微笑了一下：“这个暂时保密……”

    “这样，李董，考虑到我们长远的合作，我们给你们的探针代理价格在现有这个基础上下浮20%，怎么样？这么好的条件你们公司须替我们保密……”

    邱启东让助理新打印了一份idi探针的代理价格表送给李晓凡。

    “邱董，我希望是下浮25%！”李晓凡直截了当道。
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