第(3/3)页

    面上不显，开口说：“你的观点我十分认同，但这个价格我不能接受。”

    谈判的过程和结果同样重要。

    陈丽姝故意给高价格，就是把握了商人的心里。

    对方只有通过自己的努力把价格谈下来，才会相信这是她能承受的最低价格。

    否则即使她有三寸不烂之舌，对方也不会相信。

    而且安德烈的订单虽然不大，但她也想要做长线。

    所以只有在对方心里平衡的前提下，她才会有下次交易的机会，倘若她寸土不让，这次也许可以成交，但下次恐怕就会十分困难了。

    谈判桌上没有绝对的信任，即使她十分努力和热情。

    陈丽姝没有一口答应，也没有一口回绝，而是皱着眉头思忖片刻，故作为难的说：“能和安德烈合作，我们厂非常荣幸，自然也不想失去您这样一位客户，这样，如果你能够现款提货，我可以在价格上给予百分之五的优惠待遇，您觉得怎么样？”

    能一下让百分之五的优惠，安德烈确实感受到了陈丽姝的诚意。

    “全款不可能，我这次一共只带了一万美刀过来。”

    听完李强的复述，陈丽姝一开始没反应过来，等到反应过来后，心脏不受控制的跳了下。

    “安德烈先生的意思，一万美刀是前期首付款？”

    安德烈有些不解她为什么这么问，但还是如实回道：“如果合作，我最多只能提前付百分之三十的首付款。”

    看着翻译也颇为差异的目光，陈丽姝猜测，估计他一开始就理解错了。

    百分之三十的首付款，相当于订单总金额在三到四万美刀之间。

    按照现在的汇率来算，也就是二十多近三十万的订单。

    这算是厂里目前为止能接到的最大单了！

    陈丽姝稳住心神，缓声说：“毕竟第一次合作，如果安德烈先生能在提货前结清尾款，我们可以退这一步。”

    从谈判桌下来，陈丽姝开车带安德烈去厂里进行了参观，了解了详细情况之后，双方对这次合作更加冲满了信心。


    第(3/3)页