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    “北方轻工业一直是弱向，低端产品哪里都能弄到，相比于南边的低成本，我们的优势只能是拼质量和设计。所以我从一开始的定位就是中高端市场。”

    赵兴旺：“但是现在下面很多地方，听到报价都觉得不太满意。”

    一直没开口的南海涛坐直几分说：“我有个想法。”

    陈丽姝和赵兴旺看过去。

    “你跑了这么多地方应该也发现了一个现象，个体户比商店好谈，但因为资金少，他们压不了太多货，更喜欢成本低见效快的货品。”

    赵兴旺点头：“近的还好说，咱们送货也没什么，如果太远，为了那三五十件，就不太划算了。”

    现在道路运输业不发达，路远运输成本就会增加。

    南海涛：“商店则不同，统购统销，不管效益好不好，他们都正常开工资，这也就导致员工积极性不高，有时候费力谈妥一单生意，对方往往只进一两次货就不了了之了。”

    他在百货商店干了十年，对于里面的运营十分清楚。

    有的领导得了好处，愿意进你的货，可他们也有指标，长期合作的关系单位，人家打声招呼，多少都要给面子。

    陈丽姝：“这个问题我也考虑过，过段时间所有的事情都步入正轨，我想在周围几个省多开几家连锁店，自产自销。”

    南海涛：“开连锁店这个想法不错，但前期需要投放资金大，见效慢不说，还有人员管理运输等方面的问题，这都存在一定风险，有余力慢慢发展，连锁店是个不错的方向。”

    陈丽姝觉得他说的很有道理，点了点头，等他继续说。

    “随着个体户越来越多，现在很多商店其实都没有表面上看起来那么好了，不盈利，上面自然也有政策，自负盈亏，现在就要考虑个快字，谁先占据市场份额，谁就有主导权。”

    南海涛顿了一下继续说：“既然市场定位是中高端，那就分两个方向来做。”

    “第一，中端产品比较容易被大众接受，为了尽快拓展市场，我们可以发展加盟店。如今政策宽松，很多人其实都跃跃欲试，但他们没有方向，我们就为他们指明方向。省城咱们有两家店，有一定的品牌基础，经营的很好，这就是实打实的例子。”
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