第(3/3)页 创意好物里的一票子商品好歹还有个样品，至不济还能有个设计图和参考物，但是【联众创物】板块里的那上百个众筹商品，根本连个设计图都没有，仅仅只有个概念和文字描述——最多给你一些可供联想的参照物，再多的，就真没了。 是的，【联众创物】版块里只有概念和数据，甚至什么时候商品能造出来都没有一个准确的时间限制——而且与王洛洛想象中不一样的是，这个板块主要以电器、电脑、手机、高档球鞋和游戏影视等男性比较关注的产品为主。 而且这个板块的产品众筹页面的客户互动性远比其余两个板块要强的多——看完了产品简述与基础数据后，每一个对众筹产品感兴趣的用户，点击【参与创作】按钮进去后，出现的就是一页又一页的【个人需求信息表】，在商家的预期阈值内，把你理想中的产品各个详细参数和细节特征全部填写上去； 这还只是第一步，等收集到足够信息需求样本后，系统会对各个细节需求进行统计筛分，并结合商家的实际技术能力，在“最多”与“最高”之间取一个核心参数标准，来既定产品的下一步走向； 完成了第一步定核心标准的制定后，商家、平台和参与者进行强互动，会在平台单独开辟的一个类似于“qq群”空间里，让商家随时汇报产品设计和生产的进程或困难，并且让众筹者参与进来，群策群力地帮忙提出解决方案——在这个过程中，大家既可以多对多的瞎聊，也可以一对一地与商家工作人员直接沟通。 需要指出的是，由于【联众创物】板块的众筹项目本身就具有很强的客户筛选性，因而愿意掏钱参与的消费者大多数都是真正的发烧友； 而作为平台方的硬性要求，作为众筹项目发起方，商家的工作人员必须在8:30-21:30这个时间段里，实现及时回复，用以解答参与者各式各样的建议和疑问，以便于逐步增强参与者的情感黏性（当然，废话可以不予回复）；一旦系统侦测到商家未能在规定时间内回复有效信息，平台将会给商家扣分降权，甚至罚款。 而作为增加商家工作量的补偿，平台以一种默认的态度鼓励商家寻找一些托，在群里发送一些具有启发性的建议和草图，用以诱导参与者跟风发言，以便在采纳意见之后迅速大幅提升参与感和成就感。 虽然说目前【中联创物】板块的众筹项目参与者并不算很多，上百个项目加起来拢共也就是五万出头的样子——这个数字对比起铸投商贸近3000万的会员数量，可谓是寒酸无比。 但是，作为这次大动作的主导者，万清漪等人完全相信，当这些现有的参与者逐渐提升了参与感与成就感后，这些种子客户身边的朋友和网上的“志趣相投者”，肯定不断加入进来，并且最终形成洪流之势——按照宋文轩的说法，这年头谁还没能有几个臭味相同的朋友？ ……………… 而在此刻，魔都某cbd的办公楼里。 沈姓男子则是脸色铁青地看着工友之家官网上那一个个进度条快速上涨的众筹项目以及有近1/3已经显示进度为100%的落幕项目。 “铸投商贸这一手……玩的绝啊！”汉斯的表情同样阴沉的快滴出水来。 “看来，他们的机器开始全功率运作了，对于这张切根断底的王牌……我们根本没有抵抗之力。”沈姓男子有些痛苦地闭上了眼睛。 但凡在商场混的人都知道，铸投商贸最大的无形资产就是他们堪称金字招牌的商誉；而地球人都清楚，商誉这种无形资产，必须要附加在有形商品或者服务项目上，才能彰显其价值； 只不过，许多人不太清晰的是，商誉与产品之间的加权关系，是乘法，而不是加法。 简单来说，如果现在铸投商贸的商誉是5的话，选择一个综合评分为3的商品去附着，那么这个商品的预估市场表现力得分应该是15分，而不是两两相加的8分——虽然这个得分已经超出了产品本身理论上限10分的范畴，但这并不是极限。 要知道，乘法是最能体现强强联合法则的基础算法，如果商品本身不具备十分强大的价值，那么即便是铸投商贸本身的商誉加持效果非常明显，但表现在市场中，也不过是正常的越阶效果而已——事实上，这栋效果，但凡一二线品牌都能做的到，只不过他们更愿意把越阶效果转化为溢价而已。 然而眼下铸投商贸通过其强大无比的供应链实力，找寻到一大票子综合评分非常逼近5分的稀缺性优质产品，并且采用单品越阶手段，去实现某些战略目的，这就很可怕了——你想想看，一大票子市场表现力评分为无限逼近25分的超优质、超性价比的产品出现在同一个平台上，这意味着什么？ 这意味铸投商贸可以通过他的超强供应链和首创的众筹模式狠狠吸一大波粉，并进一步锁这些人的心智空间——尤其是那些给予彰显自身价值的年轻女性和部分发烧友。 而如果仅仅只是这样，其实汉斯他们也不至于如此绝望——铸投商贸目前在消费者群体中的影响力远超他们，他们是很清楚的，无非就是本来颇为艰巨的道路，更加难走一点，需要达到成功终点的路更加遥远一点而已。 可问题是，当这些充满个性与品质感和文化内蕴的优质产品大量出现在铸投众筹的网站上，并且迅速形成风潮后，他们投入了巨资、花费了无数精力的那一票子项目，就会宛如被三体人投掷了智子和二向箔的地球一样，再无升维的可能性，并且只能在“低质低价”这条路上越走越远，最后崩溃——而这种一眼看得到未来的结果，才是让他们最绝望的。 至于说其它更核心的东西……诸如某些价值链重构之争，汉斯这个外国人或许还依旧有侥幸之心，但是沈姓男子却知道，最多一年时间，自己这票子人在这一块也铁定是黯然收场。 原因很简单，不管现在国内表面上的流行风尚是什么，但关于“美”和“价值”这些东西，绝大部分人就算说不出个一二三来，但从直观判断上，还是能分出个高低来的——况且现在国内民众生活水平正在稳步提高，眼界也逐渐开阔，真实审美观真的没有后人想象的那么差劲。 再说了，华夏好歹有五千年的深厚文化底蕴撑着，这世道也没有几个人是真正的傻子，当一个具有深厚文化底蕴撑着，并且具有真正意义上的稀缺属性的产品和另一个只是营销噱头鼓吹出来的“稀缺”产品放在一起的时候，哪怕后者再有洋文化撑着，大部分人依旧还是能看出个高下来——从这个角度来讲，铸投商贸无疑是玩了一出李逵打李鬼的套路。 什么？ 你说诸如大盗网之类的项目完全可以有想学祥，扩充自己的供应链实力，然后走一条“优质低价”的道路不就可以了么？ 呵呵…… 且不说整合出一条高质量的供应链需要花费无数金钱和实力，汉斯背后站的那些投资者愿不愿意在已经有了铸投商贸这个先行者的情况下，等上那么长时间； 单说整合供应链本身……你真以为这东西有那么容易？在现在的华夏，有些东西真的不是有钱就可以，还得有东风可以给你借才行。 而且“低价优质”这四个字说起来轻松，但是个人都知道，在宏观环境没有恶劣到一定程度前，又或者是企业本身出于战略竞争考虑或者面临重大危机，否则这种事情想都不要想！——再说了，有着铸投商贸在一旁玩虹吸游戏，你从哪去挖那么多通赛道真正优质的供应商去？ 哎…… 沈姓男子无声地叹了口气，转过身子朝着楼外的车水马龙怔怔发呆。 目前，自己等人当初倚为屏障的三道墙已经被破了两个，从大势上来讲，除非遇到什么不可预知的大型黑天鹅时间，否则败退只是迟早的事情； 剩下的那一堵墙，只希望铸投商贸和斑鸠网那边没有察觉才好； 否则的话， 只怕自己等人连寻找接盘侠的时间都没有了…… 第(3/3)页