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    “是吗？你又不是我肚里蛔虫，怎么能知道我想什么？”孙雨晨没好气的回怼了一句。

    对方这么说，李晓禾一时不好接话，只得尴尬的笑了笑。

    孙雨晨转过头，面色严肃了好多：“李乡长，你要知道，商务合作是以营利为目的，这是最根本的追求。我固然知道你们的一些事情，也能够体谅乡亲们一些不易，但在商务合作中，是靠理性来指导整个合作的。那些感性的东西都没用，也不能感情用事，那样会害人害己的。我们这次前来，纯属是商务公干，并不掺杂任何私人情分。在商务合作中，合作不成功的案例比比皆是，我们会严格按照商务程序。请你们不要误会，不要以为我们来到你们门上，就肯定要合作，绝没有这种事。更不要有‘上赶门门赶上’的心理，从而认为吃定了我们，认为可以漫天开条件。”

    “孙经理，你这也太冤枉我们了，我们怎么会那么想，我们敢那么想吗？我们是非常希望合作，可也知道自己几斤几两，怎么敢吃定你们？你们可是国际化专业大公司。”李晓禾满脸委屈。

    “这还差……”话到半截，孙雨晨发出“嗯”的一声疑问，“我怎么觉得你这像是反话呢？”

    “是反话吗？说真话也太难了。难道你认为你们不是大公司，是小作坊？”李晓禾反问着。

    “我……你，你这是两头堵啊。”孙雨晨轻轻摇头，“行啦，你也不用套我话。有些话我可以跟你说，但对于你来说，未必是好消息。”

    李晓禾也面色严肃好多：“洗耳恭听！”

    孙雨晨略一沉吟，说：“你们自身的合作环境太差了。商务合作最单纯的是企业之间合作，纯粹的企业与企业之间，好多客观条件与因素都是一致和对等的，履行合作程序或是解决善后问题都要方便的多。而在与你们的谈判中，却复杂了许多。现在是你们乡政府出面谈，但你们却不是产品拥有者，而以现阶段的情形看，似乎也只能你们出面谈。

    可是，企业在与你们这种情况合作时，却是很难办的，因为你们是政府机关，而不是经济实体。遇到什么事既要与你们沟通，却又无法约束你们，那些经济行为手段基本对你们没用，最起码过程要复杂的多。说的直接一点，你们根本就没想着为这种经济行为负责，充其量就是履行一个干部的职责。尽职一些的官员，还想着尽力把事情办好，让老百姓得实惠，也别坑着企业。要是碰上那种不良的官员，在捞到政绩或得到别的好处后，根本就不管真正合作方的死活，能不直接捅刀子已是万幸。

    反过来再说那些做加工的农民，一旦遇到纠纷，他们却可以正常维权，别管是以他们的名义还是通过乡里，他们都能找到事主。因为我们是经济实体，具有承担经济责任的身份和实力，也是责权利一体的真正合作方。这你明白了吧，一旦合作的话，企业才是真正的弱者，是打掉牙和血吞却又被冤枉的弱者。”

    对方说的这些，李晓禾不是没想过，但因为所看角度不同，根本没想这么细，更没有设身处地为对方去想。听对方如此一讲，李晓禾便试探着说：“要不就让村民们成立一个经济合作社，以合作社名义与你们合作，那样不就是企业对企业了吗？”

    “经济合作社？从形式上来说是企业，但拿鞋垫生产来说，这种合作社的实体是什么？一旦我方需要维权的时候，是能扣到资金还是固定资产？”孙雨晨反问着。

    好像真是这么回事，李晓禾没有再接话。

    孙雨晨接着说：“不只是我刚说的那方面，你这里的合作环境差，还包括人为的因素。这次秦明生、陈雨被诬蔑，显然不是无心而为，肯定是有人故意为之，应该就是针对鞋垫生产或是针对你李乡长个人。针对鞋垫下黑手，这已经不是第一次了，那次鼓动上千人到乡里要说法，也是一例。不管是针对谁也好，一旦与你们合作，都将首先面临着被人搞破坏的可能。上午我到的时候，专门有人把我引我过去，其实就是想让合作一事流*产。不是吗？”
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