第(1/3)页 看到卢晨义沉重的表情，鲍言曜预感到了今年的铁矿石谈判没有一个好的结果。 “看起来不是很顺利，没关系，具体是什么样一个过程，你跟我说说看。”他温言道。 卢晨义不是说心里有负罪感之类的，不至于看不开。 以他的心性，要是没有强悍的心理承受能力，也不会带领海港钢铁走到今天的高度。 “相比去年，还是有所进步。”他自嘲的笑了笑。 “有进步就好啊。”鲍言曜也跟着笑起来。 “去年我们去参与谈判的时候，到了那边，人家直接就通知我们，只能按照与新日钢跟他们定下来的价格来签合同。”卢晨义的笑容其实是苦涩的，也有些僵硬：“今年我们好歹面对面跟三大铁矿石巨头都谈了一下价格。在咸水海谷那里，还是获得了一些优惠。” 咸水海谷今年上半年产量超过了一亿吨铁矿石，但其中只有两千多万吨供应给了华夏，大部分都是卖给了日苯、寒国和鸥洲的钢铁企业。 相对来说，他们更注重比和比拓和立拓的态度。 奥国的铁矿石，才是华夏的主要来源。 “比和比拓和立拓那边呢，谈了什么价格？”鲍言曜主动问了起来。 这也是所有钢铁企业都关心的问题。 “比和比拓的矿粉价格是六十一镁元每吨，其他公司的矿粉，有一些差别，但都在这个价格两边小范围浮动。” 卢晨义说起这个价格，仿佛已经看到了无数钢铁企业家失望的脸庞，“块矿方面，价格肯定还是要比分矿高一大截，具体价格，各家也有所不同。” 说罢，他把一份表格递了过去，上面是各家铁矿石生产商给出的矿粉和块矿的价格指示。 比和比拓最先提出来的标准价格指数，就是根据他们公司旗下生产的62%品位矿粉作为基准。 其他公司也采取这样的定价模式，以标准价格指数为基准，根据各家矿粉品质、品位的不同，价格会有所波动。 品位高一些，售价自然就比基准价高一些。 如果矿粉所含杂质较多，相应也会折价。 毕竟杂质高，钢铁冶炼废炉的概率也要高一些。 听到六十一镁元每吨的价格，鲍言曜的心里是震撼的，但没有表现出来。 他那张苍老的脸上，天然有着沉稳的气质。 “涨幅很大。”许久之后，他才发出沙哑的感叹声。 “这样的铁矿石价格，把我们钢铁冶炼的利润，压缩的非常稀薄了。”卢晨义了解其中的经济关系。 他也越发的明白，这样的铁矿石价格，这样高的成本，单靠钢铁冶炼，根本不会获得多少经济回报。 只有更下游的钢铁制品加工，尤其是高技术含量的产品，才是为未来的出路。 “怎么会给出这么高的价格？”鲍言曜这话不是质疑卢晨义的谈判，确实是觉得这样的价格对国内的整个钢铁冶炼行业，非常不利。 “跟去年一样，日苯的新日钢最先跟立拓达成了价格，签订了合同。我们没办法，只能被动接受这样的价格。”卢晨义也很无奈。 如果不是寒国、日苯率先妥协，他根本不可能接受这样的价格。 这简直是三大铁矿石巨头对全球钢铁行业的极限压榨！ “你们海港钢铁什么想法？”鲍言曜问道。 “立拓、比和比拓说了，我们可以不跟他们签订长期供应合同，也不用担心铁矿石供应会断货，他们还是会根据产量，往我们这里运送大量的铁矿石。” “他们想要卖现货？” “从他们去年的做法，就可以看出来，他们确实不担心铁矿石销售，巴不得所有的产量都以现货的形式售卖。” “他们这是觉得吃定了我们呀！”鲍言曜冷哼一声。 “他们不知道哪里来的信心，依然认为明年的铁矿石增长力，比产量增长更加强劲。” “他们掌握了我们国内所有钢铁企业的来年生产计划？或者准确预估到我们国内市场明年的总需求量？” “我想他们确实掌握了我们国内钢铁行业的关键数据，要不然不会给出这么高的涨价价格。”卢晨义总觉得三大铁矿是掌握信息比他们更多，也许这才是他们高枕无忧的提出大幅涨价的缘由。 掌握了更全面的信息，在谈判中，实在太重要了，可以说是占尽优势。 他们就是认准了华夏的钢铁市场，明年的需求量还是会继续增长。 他们不但放心大胆的投入资金扩大产量，还一个劲儿的抬高价格。 “国际矿业巨头，做事还是很有一套的。” 鲍言曜深刻明白双方的优劣形势。 国内明年依然对钢铁有强劲的需求，这是基础建设的必然，也是经济强劲发展的必然。 这一点，被三大铁矿石巨头牢牢地抓住了要害。 “我们不可能说不够买他们的铁矿石，除非有更好地替代来源。”他有些无奈。 “所以，我们海港钢铁已经通知三大铁矿是供应商，最近会跟他们签订明年的供货合同。”卢晨义接受了这样的价格。 不接受不行。 要是所有钢铁厂都去港口购买，铁矿石的价格还不得乱套了。 而且他们海港钢铁在海边，有自己的港口，生产的钢铁大部分也是自己加工销售，有很多的优势，不用担心经营问题。 “嗯，既然涨价已经成为定局，那就尽力去适应吧。我们这边，也会尽快跟各大钢铁企业会员，通报这次的谈判结果。” …… “吴总，这么巧，你也坐着这个航班？”沈文华刚刚登机，就看到邻座的一个熟人。 “你也是去燕京参加钢铁协会的会议？”吴越铭一猜就知道隔壁座位上的这位砂钢掌舵人的目的地，跟他一样。 “是吧，你也是吧？”沈文华翘着二郎腿，扭头露出笑容。 风立集团和砂钢集团都是来自江南省。 江南省大部分面积是平原，又有两条大江自西向东很穿而过，连接西边的内陆交通便利，水路陆路运输四通八达； 东边靠海，有多个港口，国外贸易历来兴盛发达。 南边紧挨着海港，海港的金融、高新产业等，能够辐射江南省南部大部分地区。 这里可谓是风水宝地，人杰地灵。 江南省有很多著名的民营企业和企业家。 而风立集团和砂钢集团，以及两家企业的老板吴越铭和沈文华，更是其中的佼佼者 “海港钢铁的卢董事长代表大家前去参加一年一度的铁矿石谈判，这个时候，大概有了结果。”吴越铭聊了起来，这事业内人士都知道：“希望今年的谈判，能有个好结果。” “关键是铁矿石价格，别跟现货市场似的，大家一窝蜂争抢铁矿石，乱喊价。”沈文华隐隐有些担忧。 “今年你们砂钢集团还算不错了，去年签的长期供应合同的供应量挺大，你们基本上采用的都是四十镁元一吨的铁矿石。向我们这些小企业，没有签订长协合同的，现在只能在现货市场购买六十镁元一吨的铁矿石。你们砂钢集团现在是大口吃肉，我们这些小厂，只能喝点汤。”吴越铭不无感叹。 “你们风立集团的重心也不在钢铁冶炼这里，你们的不锈钢产业还是做得不错的。” 沈文华其实内心是有些小得意地。 毕竟同行比较之下，他们砂钢集团在成本方面，确实占有优势。 得亏去年咬牙签了铁矿石大订单合同，这也是他今年引以为傲的最大功绩。 内心窃喜这种事情，他倒是没有表露出来，没那必要。 毕竟风立集团旗下多家子公司，前年才成立钢铁公司，没法比。 风立集团最重要的产业，还是精密钢管、港务码头装卸、远洋运输等。 “还是你们砂钢集团厉害，主要是沈总高瞻远瞩，早早料到铁矿石市场会有今年这样的乱象，所以签订了大合同。”吴越铭开启了商业互吹。 砂钢集团作为国内民营钢铁企业的龙头老大，风立集团作为明星企业，怎么吹都不过分。 而且两位领导人都是有着传奇的色彩。 尤其是吴越铭，更是以收废品起家，打造了一个庞大的工业集团。 沈文华收起了插科打诨，一本正经的探讨道：“吴总，你们风立集团明年计划扩产？” 这不是什么商业机密，公司也都有公告，吴越铭点头道：“基础设施建设，仍旧是经济发展的驱动力，这是大趋势，未来多年都是如此。钢铁产业，也就大有可为。” “一旦政策收紧，而铁矿石价格继续节节攀升，比如以今年的现货价格，钢铁冶炼就没多少利润了。” “沈总站的比我高，看得比我远，难道沈总不看好钢铁行业的前景？” “那倒不是，主要是觉得竞争越来越激烈了。尤其是风立集团也加入了冶炼钢铁的大军，生意是越来越难做呀。” “饿死了谁，也饿不死沈总呀。”吴越铭哈哈一笑。 “你觉得今年的铁矿石谈判，能有一个好结果吗？”沈文华问道。 “国外那些资本家，贪婪的很，有涨价的机会，肯定不会放过的。只是他们的胃口有多大，涨价幅度是多少，那就看谈判结果了。” “如果涨到跟现在的现货价一样，六十镁元一吨，那真就不得了了。” “有这个可能的。” “以这样的价格，那些铁矿石生产商，躺着赚大钱！” “我听说你们砂钢集团今年投入了大量资金进入铁矿产谈领域？”吴越铭问道。 第(1/3)页