第(2/3)页

    今年也许营收能够超过五十亿，但总体利润未必比去年更高！

    如果这种情况继续延续下去，明年、后年，利润越来越稀薄，将不可避免。

    作为资深的业内人士，他看得很清楚，也预感到了行业即将迎来的困局。

    迎着李兆才依旧困惑的目光，他继续述说道：“马上要年中了，钢铁协会也会启动铁矿石价格谈判。我的想法是，无论如何，一定要参与其中！”

    “我们怎么参与？”李兆才多少还是对海辛钢铁的定位的。

    作为一家民营企业，海辛钢铁根本没法跟海港钢铁这类大国企相提并论。

    他们一年营收三十多亿，别人一年营收上千亿，根本不是一个量级。

    严宏量当然明白这一点，只是内心却是焦急：“三大铁矿石巨头给咱们国内钢铁企业提供的长协铁矿石供应量，基本上是固定的。分摊到各家钢铁企业头上的长协价铁矿石，就会有所偏颇。无论如何，我们都必须要多争取低价的铁矿石！”

    “我们怎么办，跟海港钢铁争夺长协价铁矿石量？”

    “至少我们要给钢铁协会压力！”严宏量是有些痛心疾首：“总量就那么多，咱们能多争取一些，总是好的。要不然明年又得从现货市场大量采购，成本太高了！现在现货价是六十镁元一吨，明年说不准就涨到一百镁元一吨，到那个时候，咱们的生产直接就亏本！”

    “你说怎么办吧？”李兆才实在是没有什么经验。

    “咱们去找钢铁协会的人，争取能够参与铁矿石谈判，好歹跟三大铁矿石巨头的管理层见一面，混个脸熟！”

    严宏量在海辛钢铁干这么多年，铁矿石的采购，基本上是跟铁矿石巨头在华夏这边的分公司负责人联络，还真没跟总部的人有太多的交集。

    要真是能够直接跟三大铁矿石供应商的高层面对面谈合作，不得不说是一个好机会。

    “好。”李兆才点头同意了。

    可是，当他们来到钢铁协会的时候，发现跟他们一样想法的，还有很多人。

    钢铁协会的人员，热情的接待了他们，却没有同意他们想要见到会长或者其他负责人的要求。

    钢铁协会会长鲍言曜已经接待了很多钢铁企业的人员，年纪大了，实在是疲于奔命。

    作为会长，他当然腰围整个钢铁协会的发展着想，正确的把控发展的大方向。

    各家钢铁企业的诉求，其实都是大同小异。

    简单点说，大家都想要便宜的铁矿石。

    但是国内钢铁企业一千多家，如果每一家的诉求都获得了满足，就不会出现港口码头上，大家哄抢现货铁矿石的情况了。

    显然铁矿石交易，话语权不在他们这里，而是在国外三大铁矿是生产厂商那里！

    此时此刻，卢晨义来到了他的办公室，“我刚才在外面看到了不少同行。”

    “都想参加铁矿石谈判，直接跟三大铁矿是生产商谈合同。”鲍言曜叹了口气。

    他理解各大钢铁企业的难处。

    “去年咱们陪跑了一趟，其实根本没谈。我们到星加坡的时候，日苯的新日钢已经跟立拓和比和比拓谈好了价格，他们见到我的时候，直接就给了我一个明确的价格。”卢晨义去年是第一次作为国内的代表，前去参加谈判，算是有了一定的经验。

    但其实也就是去看了一眼，然后得到了一个四十镁元的价格。

    “我们华夏已经是全球进口铁矿石的第一大市场，我们必须要说话，而且要对价格产生影响！”鲍言曜觉得国内的钢铁行业，是有谈话的底气的。

    “今年怎么谈，各家钢铁企业和贸易商，自己跟三大铁矿是巨头谈，各自签合同，还是像去年一样？”卢晨义问道。

    “现货市场的价格，就是被我们的钢铁企业给推高的。大家一窝蜂争抢铁矿石，乱成一锅粥，造成了恶性的竞争，把价格一步步推高。”

    鲍言曜找卢晨义过来单独谈话，就意味着已经有了明确的方案：“要是让各家企业都参与谈判，指不定会把长协价给推高到什么程度。今年，还是像去年一样，由你们海港钢铁出面，代表咱们钢铁行业，跟三大铁矿石巨头谈判！”

    “价格方面呢，大家能接受到什么样的程度？”卢晨义询问道。

    “各家钢铁企业肯定都希望铁矿石价格越低越好，你们海港钢铁也是一样。按照今年铁矿石生产的情况，依然是供不应求。而且镁元贬值，人工成本上升，运输、保险也都比去年高了不少。”

    鲍言曜代表钢铁协会所做的事情，无非是希望整个产业链能够持续良性的发展，而不是出现压榨的情况。

    像前些年一样，铁矿石矿山生产，普遍是亏本，铁矿石价格低廉，显然也不利于工业的持续发展。

    可是铁矿石价格过高，侵占的就是钢铁企业的利润。

    两者之间，到底达成怎样一个平衡，才是对产业发展最优的选择？

    这是一个很难把控的问题。

    “全国各地冒出很多新的钢铁厂，都觉得炼钢炼铁有钱赚。”卢晨义感觉就像是雨后春笋一样，“我们的竞争压力也很大。如果铁矿石价格一直大幅度上涨，对钢铁冶炼也不是好事情。”

    海港钢铁作为国内最大的钢铁企业，早已看透了这一点，所以早早就布局了下游段高附加值产业。

    “我们请了专家讨论研究认为，铁矿石价格在五十镁元左右，其实是一个比较合理的空间，能够确保各大钢铁企业获得足够的收益。”

    鲍言曜给卢晨义递过去了一份文件：“但是我们预料得到，三大铁矿石巨头不会满足这样的价格。我们去谈判，也要有一个自己的底价，那就是五十五镁元一吨。”

    “五十五镁元一吨的底价？”卢晨义看了一眼文件上的价格，然后小心的收了起来。

    他觉得这样的底价，还是偏高了。

    当然谈判嘛，也不可能说直接亮底牌。

    “我们国内去年铁矿石进口总量是将近一点五亿吨。”鲍言曜又递给卢晨义另一方文件：“根据我们汇集的数据统计，今年上半年，我们已经进口了一亿吨铁矿石！我们的进口量，同比增长了40%！”

    看到这一个数字，卢晨义都吓了一跳。

    他以为就海港钢铁发展迅速，今年对铁矿石的需求出现大幅度增长。

    没想到的是，各家钢铁企业，都在大量的进口铁矿石，而且很多都是从现货市场购买的。

    铁矿石可谓是奇货可居。

    难怪铁矿石现货市场的价格，会疯狂的往上涨。

    都是自己人内部竞争导致的。

    “把现货和长协铁矿石的价格算在一起，现在铁矿石的平均到岸价格，已经达到了六十一镁元！”

    “平均到岸价格六十一镁元？”卢晨义明白这个数字代表的意义。

    他仔细的算了一下，沉吟道：“相比去年，这个价格，需要钢铁上涨每吨三百元，才能抵消掉这部分成本。但是钢铁价格，也不是随便往上涨的。相比去年，其实今年的钢铁价格，并没有这么大的上升幅度。”

    “你们海港钢铁还算好的，铁矿石供应大部分都是按长协价来计算。没有签订长协合同的小钢铁厂，尤其是民营企业，利润被压榨的很严重。”

    “今年这个谈判，比去年更加严峻！”卢晨义面容深沉。

    在跟各大主要的钢铁厂通气之后，卢晨义带着自己的团队，飞到了星加坡。

    他们第一个要会面的，就是比和比拓的团队。

    比和比拓是全球第一大矿业巨头，是一个多元化的矿业航母，不但在铁矿石生产方面全球名列前茅，铝土矿、铜矿、油气等等方面，都有着举足轻重的影响力。

    随着国际市场对铁矿石的越来越旺盛的需求，在铁矿石生产方面，可谓是加足马力，不断地加大生产、销售和运输等相关项目的投资。

    在第一和第二季度，他们的铁矿石产量达到了空前的四千三百万吨！

    这样的产量，在全球范围内，排列第三，排在咸水海谷和立拓后面。

    排在第一的是来自巴西的咸水海谷，上半年产量就超过了一亿吨。

    现在铁矿石有钱赚，大家都在想方设法抢钱。

    高睿斯是一个盛气凌人的人，但是见到卢晨义的时候，还是难得的露出了笑容，表现得相对温和一些。

    毕竟海港钢铁隐然已经成为全球第一大钢铁企业。
    第(2/3)页