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    “施总，您和黎总等一下，我们马上赶到。”凌世聪很快放下电话。

    不一会功夫，凌世聪、李耀宗、潘铮彤一起来到施远腾的办公室。施远腾招呼他们坐好，并为他们递上泡好的茶。

    谈话很快转入正题。黎明将刚才对施远腾说的话，向凌世聪他们三人重复说了一遍。

    “黎总，你认为，我们产品的竞争力有多大？”李总问道。

    “我们的产品，目前还没有竞争对手。但是，我相信，一旦我们推开，很快会有人跟上。不过，我对我们的技术有足够的自信，他们想跟，短时间内，不是容易的事。”

    “当他们能跟上来的时候，我的产品肯定已经完成迭代。再说了，如果我们的销售渠道打开，销量上去，我们的单品价格还可以大幅度降低。这样一来，我们不惧怕任何竞争。”黎明信心十足。

    “按黎总的说话，我们的产品能够很快迭代？”潘铮彤的问题，总能抓住关键。

    “呵呵，这是我们国家的传统。生产一代，研发一代，储备一代。我们下一代的产品，已经基本成熟，更关键的是，新产品的升级，可以覆盖旧产品。”

    “换而言之，买我们产品的单位，可以终生享受产品的升级服务。这个服务，只需要支付少量的费用即可。抓住这一环，等于牢牢抓住了老客户。”今天的黎明，早已脱胎换骨。

    “按照黎总的分析，我是认可这个价格定位的。而且，我也认可直接销售的方式，由我们的营销人员进行推销。除了他们的基本工资和奖金，他们的另外一笔收入，与销售的量有关。”凌世聪对市场的运作，也是很熟悉的。


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