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    “你只说了产品的优点，没有说出缺点，你应该坦率地将产品的缺点和差距说出来，这样才足够真诚，你要站在客户的角度替他思考。这个产品最大的缺点就是有一定的卡枪率，概率很低，但是一旦出现卡枪，比较麻烦，处理棘手，延长手术时间。”黄佳才循循善导。

    “小慧，你记住，干我们这行的，没有足够的其它资本时，只有一样东西可以真正打动人，那就是真诚。”黄佳才深沉地说。

    他自己走这条路，跌跌撞撞，受尽千辛万苦，现在妹妹不一样了，有他的经验，不能再绕弯路。

    “那怎么办？我明天早上跟他说。”佳慧六神无主。

    黄佳才摇摇头说：“等到明天不行，现在就要告诉他，这样，他会提前想好应付对策。”

    “我现在去医院！”佳慧从沙发上站起。

    黄佳才叫住她：“他已经下班了。”

    “我——打电话约他出来!”佳慧很焦急。

    “你一个女孩子，现在约他出来，他肯定会因为避讳而拒绝。”黄佳才否定了妹妹的想法。

    “我打电话告诉他?”佳慧说。

    “不，必须用样品现场讲解。”

    “我来约吧!”

    黄佳才迟疑片刻说。

    ——

    杨平很纳闷，两个小时前见过黄佳慧，现在黄佳才又打电话约到咖啡厅，还是很重要的事情，不过这两兄妹并不令人讨厌。

    他正送苏宜璇到宿舍，还没到。挂断电话，他跟小苏说：“陪我到附近的星巴克见一个人?”

    “嗯，可以呀，为什么要我陪着呀?”小苏的笑容总是那么迷人。

    “因为对方有一个女孩，就是半月板缝合器械厂商的业务经理，今天找你考试备案的那个?”杨平解释。

    “我陪你去，以后这种事，就算人家单独约你，你也可以大大方方一个人去，不用在意，我永远相信你。”小苏将杨平的衣领理正，将他的手抓在手里。

    咖啡厅里，黄佳慧焦急地看门口，黄佳才安慰：“跟我出道时一样，第一次见客户，提前一个小时到了，一直反复模拟自己怎么开口，结果时间到了，客户打电话说怎么没见到我，你知道为什么吗？”

    “为什么？”佳慧问。

    “因为紧张的缘故，搞错了见面的地方。”黄佳才不紧不慢地说。

    逗得佳慧轻松了一点。

    等到杨平和小苏出现，佳慧才松一口气。

    杨平和小苏坐下，黄佳才起身招呼上热咖啡：“杨医生，苏护士，抱歉，打扰了，我们只占用您几分钟时间。”

    佳慧迫不及待地拿出缝合枪：“杨医生，对不起，今天介绍产品的时候，我忘记介绍它的缺点了，由于工艺和品控的原因，它有一定的卡枪率，你看，缝合一针需要两次穿刺，第一针完成穿刺如果没有到位及时脱枪，第二针就进入轨道，这样第一针会挡住第二针，形成卡枪。”

    说完佳慧放心了，呼吸都顺畅很多。

    “我说杨医生肯定研究过，心里有数，佳慧一定要我约你出来，解释清楚。”黄佳才满脸愧色。

    “就这事?”杨平以为什么紧急事情。

    “就这事!”佳慧点头。


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