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    难怪之前越是打折越卖不出去，这时候仔细回想，好像有几个客户，本来都已经有点心动，准备签约了，可当时无论自己还是薛经理，为了推他们一把，都说可以再给一点优惠，结果他们竟然反而不买了！当时自己还觉得是他们嫌房价太贵，现在看来，恐怕是正好相反啊！

    只是她心里还有一点疑虑，便对着陈阳问道，“可是，陈总，如果我们涨价了，周围的其他楼盘却降价促销，那该怎么办呢？”

    那附近又不是只有这一栋楼，反而在那些高档写字楼中，东河大厦还真不算起眼，名气没人家大，卖得还比人家贵，真的很难说消费者会怎么选啊。

    “嗯，你说的这个可能性不是没有，”

    说是这么说，陈阳的表情却有点不置可否，只是淡淡地对着李蓉笑道，“这个就需要一套具体的营销方案了，不用多详细，只需要包括几个大概内容就行，第一个，你把东河大厦的所有优点都统计出来，做成相应的文案，这方面的内容你应该有的吧？”

    “嗯，”李蓉用力点头，“这些我手上都有，都是原来公司策划部的人做的，内容也是东河地产公司提供的。”

    “好，回头你再根据这些内容，看看能不能重新润色，就是把一些字句描写得更有吸引力一点，”陈阳点点头，继续说道，

    “然后呢，把这些东西做成宣传册，老实说，你们之前做的宣传册还算不错，只不过，用的材料太过一般，彰显不出高端写字楼的档次来，这回你就用豪宅的标准去找材料，嗯，江海居的那种就挺好，可以参照那个标准，这种宣传册不用做多，几百本就行，完了把这些宣传册给附近的所有中介都派发几本，再然后，我们再去找广告公司，把周围几个公交站的广告位拿下来，做他一个月的广告，到时候，你说那些楼盘的销售会不会知道？”

    看惯了后世花样繁多的房产广告，再看现在的，怎一个简陋了得，但可惜，他一不是广告行业的，二不是房地产行业的，对那些什么经典营销案例是一个都不懂，只能从挑毛病的角度，旁敲侧击给点建议。

    李蓉顿时呵呵，“这么大动作，要是他们还不知道，都成瞎子聋子了。”

    随即眉头微皱，“可是这跟他们会不会降价促销有什么关系呢？”

    不等陈阳说话，张春丽便看着她笑道，“蓉姐，你想啊，既然那几个楼盘都自诩为最高端的写字楼物业，而东河大厦的所有优点其实他们也都有，东河大厦没有的他们也有，如果这个时候东河大厦在涨价，他们却降价促销，那会给消费者什么样的心理暗示？分明是表明自己不如东河啊，所以，哪怕卖不动，他们也不会降价促销，反而极有可能大幅提价，提到比我们的价格还要更高！”

    说到这里，她又转头看向陈阳，满脸赞叹地说道，“陈总这一招其实就是阳谋，逼得他们不得不涨价，根本就没有别的选择。”

    看着侃侃而谈的张春丽，陈阳笑着轻轻点头，随即心里一声暗叹，后来房价怎么涨起来的？不就是这么一步步推上来的么！

    说好了不炒房的，终究还是活成了自己讨厌的人呐。

    真香！
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