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    销售员一听这话，就知道这笔生意成了。

    因为如果对方不是特别心动，根本不会花费昂贵的出差费用，去港岛考察。

    再说，自己有信心，等他们看到那些新型机械，和公司5S管理制度，一定会毫不犹豫的签下订单。

    留下电话和地址，销售员离开这里，赶往下一个目标。

    客户有大有小，大型客户年需求高达几百万，小型的客户则只需几十万，甚至几万。

    一般需求几百万的客户，都会安排亲信去港岛实地考察一番，才会决定采购。

    小型的客户觉得PG拉链的质量和价格，都非常有优势，但是却心里有顾虑。

    担心PG拉链并没有销售说的那么厉害，甚至觉得是骗子。

    销售马上退而其次，如果你有这个意愿，PG拉链可以先生产出产品，拉到美利坚，然后验完货再交易。

    当然，这种交易模式，PG拉链会控制数量，毕竟有风险。

    ......

    在欧洲，PG拉链把价格降至到最低，2.5美分每条。

    主要是考虑欧洲的消费水平，低于美利坚，所以PG拉链决定价格低0.1美分。

    当然，对于那些小型客户，给他们的价格，还是基本维持在2.6美分到3.2美分之间。

    究其原因，自然考虑运输成本的问题。

    同时，也给以后的代理商，预留了足够的利润空间。

    在吴光耀的规划中，欧美市场的大型顾客，以后都会采用直销模式。

    那些中小型顾客，以后转交给代理商，这样就省去不少麻烦。

    很快这些销售员发现，自家的产品实在太有优势了，特别是那些大型需求客户，毫不犹豫的派遣高管，前往港岛考察。

    想想一年能节省几万美元，这家生产的质量又优于其它生产商，大家还有什么理由拒绝了呢？


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