第(1/3)页 半壶清茶,一副桌椅,二人对坐,三句话说到正题。 卫央拿一小碗细盐,冯氏女拿来细细观看。 她先掐一些,尝一尝,而后命跟随的一个随身使女取一袋粗盐,两厢才对比,笃定道:“这真是了不起的创举,凭此细盐,只要产量跟得上,两年可充斥西北,数年可风靡于江北,十年后,举国皆用此细盐。” 卫央看她带来的粗盐时,竟发现比寻常粗盐要精细十分。 淡青色盐粒,夹杂着一点熏黄。 “小官人不知,这是那些大户人家吃的盐巴,乃是西南井盐,且经过融化、滤净,”冯氏女点头,“只是味道有些过于苦涩了,比不得这盐。” 她竟是第一个不问怎么制作的人,只当即说道:“哈密所用盐,大都来自青海,乃湖盐。小官人有法子制作成此等细盐,那是了不起的本事,须防上司强要取。”而后直白道,“不知所产几何?日供可几石?” 卫央道:“目前日产不过数斗,一旦铺开产量不必担忧。” “这十分重要,此等盐,必然不是寻常人家所能使用的,应当先在大户人家推广开来。”冯氏女极其聪明,先提了一个难题,“若产量太少,其价格过高,纵然富贵人家亦难得用,哪怕物以稀为贵,恐怕也很难日进斗金;而若产量过高,价格无论怎样定,也难遏制旁人拿去往外地转卖,反倒便宜了旁人。” 哦? 这倒是卫央没有考虑到的事。 “小官人心胸开阔自不必在意那些,我只是个小妇人,既然在商言商,则不愿大头被别人占据。”冯氏女一笑,“因此,价格定位极其重要。此外,产量也不可过高。待小官人手下有了强大的运输力量,到时再推行西北也不迟,若不然,那些有雄厚家产的,倘若凭着哈密的供应,反倒先占据了外地的市场,恐怕他们是有实力与我们谈条件的。” 不错,这是很有前瞻性的看法。 “你意下如何?”卫央索性问。 冯氏女建议:“有利可图,其势不可挡。以我之见,此时不可开盐铺,须凭借小官人的威名,在饭铺一旁开一个小店,先在哈密赚钱,积蓄一些资产之后,以小官人在官府与江湖上的朋友之多,再推行到关西诸卫。” 第(1/3)页