除了家具家电，装修和保洁这块调整运营方案后也省出了1个点的成本。

    原因是目前很多租客通过沈俪的视频号联系上雁子谷公寓，但他们中的不少人完全不在乎装修风格，只要家具配齐就愿意入住，还有的租客喜欢的跟萧杰一样，纯白的墙壁，任何色彩搭配在他们看来纯属多余；不仅如此,    关莎还真遇到了不少介意保洁进家打扫的租客。

    “我觉得我们应该灵活。”关莎对众人道，“虽然统一装修有利于打造公寓品牌，但我们树立品牌的最终目的是要服务好租客，如果在租客入住前我们手里的房子还没装修，又正好符合租客需求，是完全没有必要强行装修的。”

    “我同意，这就是需求决定供给。”value    mining的负责人说,    “在制造业工厂里这其实叫柔性生产线，也就是真正意义上的所想及所得,    比如我想要一个印有我名字的眼镜盒，眼镜也完全贴合我两边眼睛的度数，工厂很快就可以给我做出来，产品更多样，而且直击需求。”

    “是的，而且这样可以为我们省下不少装修费，白墙如果都能够很快租出去，就没有必要统一装修。”关莎说，“当然，我们租客中的大部分人非常喜欢桥森的设计，但是少部分人的需求我们也要尽力满足，未来收进来的房子可以先刷白墙，若是5天之内就租出去了则可以不用装修。”

    关莎认为这样的策略不是公司抠门的体现，而恰恰是业务顺应市场的体现，同时相应的她也在合同中与租客事先约定是否需要保洁服务，如果租客觉得自己打扫也可以，关莎则从保洁费里抽30%用于租客的租金抵扣,    但若退租时房屋的硬件设备因无法洗净而需更换,    租客也要做出相应赔偿。

    出乎关莎意料的是，不少租客为了那一个月几十元租金补偿，真的愿意自己打扫房子，而关莎也因此剩下了7成的保洁成本。

    上述方案落地后，财务测算了下，装修和保洁这块省下的成本大约占总运营成本的2%，连带家具家电部分，总成本可以省出3%。

    谷粊

    从牙缝里抠出三个点的关莎成就感满满，因为她知道还有7个点就能达到总成本缩减10个点的目标。

    总成本如果减少10%，意味着净利润可以提高10%，关莎很清楚，只要净利润在10%以上，这个生意就可以一直做下去。

    为此金权的value    mining很快给出了测算表，他们帮助关莎给各个业务模块制定了目标，大数据分析系统为销售部和测算部节省的人力成本应占总成本的4%，精细化管理app为管家和后台运营团队节省的人力成本应为3%，加总正好是7%。

    测算表里有很详细的数据支撑，将目标清晰化的过程让关莎无比兴奋，她从来没想过自己可以得到一支这样优秀团队的直接帮助，她感谢会议上上参与讨论的所有人，包括马钰、任天行、关珍珍、沈俪、应天然、雷彪以及value    mining团队的所有成员。

    当然，关莎最感谢的人还是萧杰，关莎认为萧杰是这个世界上最难合作，但合作之后又是最有良心的投资人。

    公司每向前前进一步，关莎对萧杰的爱就多一分，以至于现在她私底下直接称呼萧杰为“老公”，关莎甚至把手机里萧杰的电话通讯录和微信备注都改成了“老公”。

    关莎不会想到她这份浓烈的感情就在会议结束的两周后，在萧杰出差回来后两人青阳湾相聚的时刻，彻底崩塌了。