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    珠宝店开业半年，进店闲逛的人都没有几个。

    六家村的三兄弟在相同的时间，宣告创业失败。

    刘西水和刘北王还好，各亏十来万，不算大钱，承受得起。

    刘东林就惨了，卖油多年赚的钱全搭了进去，倒欠一大笔债务。月月都要还高额利息，屯在手里的金银首饰短时间内还难以处理出去。

    怎么办？失魂落魄的三兄弟相约在城北洗脚，解压放松心情，同时合谋商量出路。

    路经城北骡市，看到满大街的“大师茶”广告，刘西水计上心头，有了一个绝妙的点子：宗师茶

    城北骡市是联盟东部大陆最大的茶叶批发贸易市场。

    大师茶号称是由八位制茶大师亲手炒制，每年卖出三亿罐，连起来能绕东大陆十五圈。产品定位“礼品茶”，市场定位“中高收入人群”。几十克，一两百克的茶叶，成本也就几十块钱，套一个花哨包装盒就敢几百几千的卖。

    大师茶为何有市场？东大陆有着千年茶饮文化，在东大陆几乎人人都喝茶。东大陆的人有逢年过节送礼的习俗，酒和茶是贵重礼品的首选。

    大师茶卖的是什么？卖的是噱头，卖的是产品包装，卖的是档次，卖的是市场需求。

    刘西水脑瓜子一转，就有了一整套的方案。

    “宗师”对比“大师”，称谓上就高了一个层次。

    市场定位也升级为“超高收入家庭”，一般的高收入还不行，非得年入过百万的那种富人阶层。

    茶叶也就那样，顶级的好茶在骡市也就1千块钱左右一斤，品质更好且不能量产的茶也就几千一斤。

    重点在包装！

    用金银来做装茶叶的罐子，用珠宝来点缀，将茶叶罐做成工艺品！

    大师茶铺天盖地的打广告，开拓市场。

    宗师茶则乘着这股东风，弥补市场空缺，而且是利润最高的那一块空缺。

    宗师茶的定位是‘奢侈品’。

    启动的第一笔巨额花费就是花钱请几位“茶道大师”和“珠宝大师”代言。

    预算启动资金3千万。

    刘东林珠宝店的货物折价能值大约1100万。

    凑不出这么多钱。

    缺口巨大，且风险不小。

    三兄弟一合计，开始联络刘家村的乡亲故友，发动大家一起出资，合伙创业。

    由于拆迁，家家户户都有几十万上百万的补偿款。

    村里人都知道刘东林做生意赚了大钱，听说要带大家一起赚钱，自然乐意，这家几十万，那家一百万，很快便攒够了人头。

    然而，在公司成立，签协议的时候，闹出了幺蛾子。

    宗师茶的点子是刘西水想出来的。刘西水大学读的就是经济学专业，公司注册、管理结构、财税、产品设计、生产、销售、盈利模式等等都是刘西水一个人组织策划。

    但是，刘西水的拆迁款买商铺花光了，没有存款，自己没钱入股。

    于是，三兄弟合计着，公司成立之后，由刘西水来负责管理，做公司总经理，以高管身份‘管理入股’，占10%的股份。

    3千万的公司，10%的股份就是300万。

    刘家村的父老乡亲一听都不干了。公司还没建立，你就要硬吃大家300万，太心黑了！

    争吵了几天，刘西水退而求其次，提出签订协议，公司经营起来若能保持一定额度的盈利，刘西每年增加2%的股份，直至达到10%为止。

    刘家村的乡亲们还是不同意，一根筋，就认死理：各家出多少钱，就占多少股。

    不出钱就不占股。
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